O MARKETING DE CHICLETES

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CENTRO UNIVERSITÁRIO ADVENTISTA DE SÃO PAULO

FACULDADE ADVENTISTA DE HORTOLÂNDIA

ADMINISTRAÇÃO DE EMPRESAS

ANDRÉ AUGUSTO MENEGHETTI

GABRIELA DE CÁSSIA GUERINI

MAYK WILSON SALGADO FARIA

NATHÁLIA EVELIZE DE MOURA

ESTUDO DE CASO EM GRUPO

MARKETING DE CHICLETES

HORTOLÂNDIA

2013

ANDRÉ AUGUSTO MENEGHETTI                        RA: 0018072

GABRIELA DE CÁSSIA GUERINI                        RA: 0028050

MAYK WILSON SALGADO FARIA                        RA: 0028006

NATHÁLIA EVELIZE DE MOURA                        RA: 0028016

MARKETING DE CHICLETES

Trabalho apresentado ao Centro Universitário Adventista de São Paulo - UNASP, como forma de avaliação da disciplina de Gestão de Marketing I.

Orientador: Professor Wellington Roberto Schmidt

HORTOLÂNDIA

2013

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO        4

1        CONCORRENTES NO MERCADO DE CHICLETES        5

2        A PRESENÇA DA TRIDENT NA MIDIA DIGITAL E NAS REDES SOCIAIS        6

3        CAMPANHA SÓCIO AMBIENTAL: BUBBALOO        7

CONCLUSÃO        9

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS        10

INTRODUÇÃO

Após a segunda guerra mundial o mercado de trabalho bem como as organizações presentes nela passou por uma serie de dificuldades que exigiram uma evolução instantânea devido ao crescimento da concorrência. Surge ai a necessidade do marketing nas empresas, clientes exigem mais dos produtos e que os serviços prestados sejam cada vez mais rápidos e por isso as empresas necessitam de grande eficiência em seu planejamento e gerenciamento. Nesse estudo algumas das empresas analisadas serão Cadbury Adams e Kraft Foods, produtoras de chicletes no Brasil e em outros países.

A Cadbury Adams é uma empresa do ramo alimentício especializada no mercado de confeitos sendo ela concorrente de produtos diferentes segmentos bem como produtos de chocolates, sorvetes, salgadinhos, gomas de mascar, drops, caramelos e pastilhas. Fundada no inicio de 1950 por Antonio Lopes de Sant’Ana e Thomas Adams que fazia parte da empresa farmacêutica Pfizer onde foi comprada pela Cadbury Schwepps em cerca de R$ 4,2 bilhões de reais. Atualmente são produzidas 90 toneladas por ano de goma de mascar nos EUA, onde foi necessária a instalação de fabrica por outros continentes que fossem capazes de abastecer mais de 150 países visto que também produziam produtos como Trident e Halls, enquanto a Bubbaloo tem fabrica no Brasil e exporta para Argentina, Chile, Uruguai e Paraguai. A Cadbury busca constantemente inovações para seus produtos, assim como novos sabores e apresentações.

Já a Kraft Foods conta com 25 mil m² como investimentos de aproximadamente R$ 100 milhões no Brasil que foi escolhido por ser prioridade na estratégia de crescimento da empresa. O faturamento da indústria em 2009 foi de aproximadamente R$ 4,6 bilhões onde seriam investidos US$200 milhões de dólares no Brasil entre 2011 e 2012. Com o crescimento de cerca de 27% em relação 2009 as vendas chegaram a atingir US$ 49,2 bilhões. Nesta época iniciou no mercado o pequeno varejo após a aquisição de marcas como Trident e Halls mantendo a estratégia de marketing da Cadbury que tem como foco privilegiar os campeões de vendas.

1. CONCORRENTES NO MERCADO DE CHICLETES

A Arcor foca nas linhas de chicletes infantis que, segundo Seregni (2010), o consumo de 95% desses produtos é do publico adulto e somente 5% do consumo é do publico infantil. Ela não busca somente acompanhar as tendências, mas sempre esta inovando seus produtos, criando, por exemplo, uma linha isenta de açúcar que hoje esta entre as 20 mais vendidas. Os produtos mais vendidos segundo o autor são: Big Big, Poosh!, Kriptonita, Baba de Bruxa.

Já a empresa Florestal através de duas marcas, sendo elas Florestal Alimentos e Boavistense, tem uma grande variação de goma de mascar que engloba o tanto o publico infantil quanto adulto onde em 2009 a empresa teve lançamento de 5 novos itens com previsão para 2010 o lançamento de mais 6 novos itens, assim como mencionou Orso (2010). É claro que não se pode esquecer do apelo básico, a abordagem pura e simples, que tem muita eficácia porque acaba estabelecendo um ponto de contato entre a empresa e o varejo ou mesmo direto com o consumidor”, diz ele. Entre 2008 e 2009, a empresa teve incremento de 9,6% da sua venda entre todos os produtos comercializados.

Enquanto a empresa Peccin busca sempre inovar e manter seus produtos com preço mais acessível ao público carente, estando sempre procurando agregar diferenciais as suas vendas, assim como produtos com foco no público infantil, como a inclusão de figurinhas, adesivos e tatuagens nas embalagens e desenhos de personagens licenciados, com a intenção de chamar a atenção das crianças, aumentando ainda mais a quantidade de vendas desses produtos. Os produtos mais vendidos são os chicletes recheados da marca Blong. “Os varejistas são sempre interessados pelo novo, mas é importante ressaltar”, diz Paula (2010). A Peccin lançou em 2010 novos produtos como gomas de mascar com recheio líquido nas versões ácidos, picantes e gelados onde continuou com a estratégia das imagens para o público infantil, buscando sempre a sinergia entre as imagens e os sabores disponíveis dentro das embalagens.

1. A PRESENÇA DA TRIDENT NA MIDIA DIGITAL E NAS REDES SOCIAIS

A presença da Trident na rede mundial de computadores sofre com o problema do seu principal e ideal endereço (www.trident.com.br) ser utilizado por uma empresa de produtos para desenho técnico.

 Apesar disso uma busca no site mais utilizado para isso (www.google.com.br) retorna como primeiro resultado o site (www.tridentbrasil.com.br). Contudo esse site apenas redireciona o consumidor para o endereço virtual da Mondelez International, novo braço da Kraft Foods para balas, doces e confeitos nas Américas.