PLANO DA ORGANIZAÇÃO INTERNACIONAL

POLO DE TAQUARA

ADMINISTRAÇÃO

GESTÃO DE NEGOCIOS INTERNACIONAIS

PLANO DE INTERNACIONALIZAÇÃO

Prof.ª EAD.Me. JEFERSON DIAS

Prof.ª PRESENCIAL: ELIANE CONRAD

TAQUARA/RS,MAIO DE 2014

SÚMARIO

1. INTRODUÇÃO 01

2. ETAPA 1 02

2.1. Empresa de Calçados 02

2.2. Cálculo do Preço de Exportação 02

2.3. Marca da Empresa 03

2.4. Apresentação do Produto a ser Exportado 03

3. ETAPA 2. 05

3.1. Descrição do Cliente Potencial 05

3.2. Informações a Forma de Distribuição 05

3.3. Descrição das Estratégias de Promoções que Serão Utilizadas 06

4. ETAPA 3 07

4.1. Logística Internacional 07

4.2. Breve Histórico das Exportações Brasileiras de Calçados 07

5. CONCLUSÃO 20

6. REFERÊNCIAS 21

1. INTRODUÇÃO

O presente trabalho tem como objetivo, apresentar os planos estratégicos e as conquistas da empresa Victória Calçados dentro do mercado exportador. Acreditamos que com este trabalho, possamos informar e encorajar um pouco mais as pequenas e médias organizações, para que busquem novos mercados, mudem seu plano estratégico de venda e conquistem seu espaço no exterior.

Os avanços da tecnologia permitem comunicações imediatas com as mais distintas regiões do planeta, possibilitando que os mais diversos negócios sejam efetuados, diariamente, com empresas de variados e distantes países. No passado, a indústria nacional era protegida por barreiras que hoje já não existem. Isso faz com que empresas estrangeiras possam vir concorrer comas empresas brasileiras dentro de nosso próprio país.

A onda de abertura dos mercados mundiais, inspirada pela corrente neoliberal que se instalou na maioria dos países e levada a efeito pelas sucessivas rodadas de negociação no âmbito da Organização Mundial do Comércio (OMC), ocorridas ao longo das últimas décadas, tem provocado um aumento sem precedentes no nível de competição internacional.

2. ETAPA 1

2.1 Empresa de Calçados

Victória Calçados, localizada na Rua Arthur Fetter, 587, Igrejinha/RS CEP 95650-000. Empresa com escritório de design e fabricação própria marca conceituada em todo território nacional.

Sendo a Missão da empresa: promover a satisfação dos clientes internos e externos, visando o bem-estar e a qualidade de seus produtos.

Sua Visão: Se tornar líder no mercado de exportação até 2020, inovando em qualidade e design.

Em um mercado com inúmeras opções de produtos e um acesso cada vez maior á informação,o design autoral é fundamental para destacar uma marca no mercado internacional.

Após uma intensa pesquisa em torno das variáveis: produto, praça, promoção e preço, foi escolhidos um produto para ser o carro chefe na linha de exportação, sendo um modelo padronizado para exportação com qualidade que atende as normas internacionais.

2.2. Cálculo do Preço de Exportação

Simulador de Preço de Exportação Incoterm (EXW Ex Works)

Preço de mercado Interno sem IPI R$ 89,00

ICMS 17%

COFINS 3%

PIS 0,65%

Lucro Mercado Interno 25%

Embalagem Mercado Interno R$ 4,50

Comissão do Vendedor (por par) R$ 2,50

Despesa com Propaganda R$ 30,00

Despesa Distribuição Mercado Interno R$ 50,00

SUBTOTAL R$ 127,62

Embalagem para Exportação R$ 6,00

Outras despesas com Exportação R$ 8,00

Lucro desejado na Exportação 35%

Taxa Cambial 0,45

Preço EXW em moeda Nacional R$ 37,87

Preço EXW em moeda Estrangeira $ 84,15

2.3. Marca da Empresa

A internacionalização da marca começara pela Itália, conforme pesquisa este produto ainda não é comercializado lá, e sua aceitação será fácil, pois suas coleções atendem aos desejos das consumidoras do mercado-alvo.

2.4. Apresentação do Produto a ser Exportado

Ficha Técnica

Modelo: 140003 Linha: Veneza

Materiais Utilizados: Nobuck/ Verniz

Enfeites Zíper Nylon

Especificação: Laser

Costuras Espessura: 60 mm

Afio Sim

Espuma Palmilha Interna: ¾

Forma Referência: TG1452

Salto Referência: F5213

Sola: Couro natural c/ beira preto

Palmilha Interna Material: Couro/Bege

Carimbo Victória

3. ETAPA 2

3.1.