Preço De Venda

Para definirmos os preços dos produtos à venda, devemos

refletir sobre um ponto fundamental: podemos calcular o nosso

preço de venda a partir de nossos custos internos, sem nos

preocuparmos com a concorrência?

Obviamente, a resposta a esta pergunta é NÃO. Cada vez mais, nossos clientes estão

pesquisando preços e procurando qualidade, tanto dos produtos quanto do

atendimento. Portanto, mirar no preço da concorrência é sinal de sabedoria.

Mas, os preços calculados através de fórmulas são extremamente úteis como um

referencial para comparação com os preços de mercado.

O preço de venda dos produtos será sempre aquele que o mercado aceitar, mas o

preço de venda calculado com base nos custos, mesmo se não for o preço realmente

praticado para venda, tem uma importância fundamental como parâmetro para

avaliarmos se a nossa estrutura de custos nos permite ser competitivos. Isto é, nos

permite responder a seguinte pergunta: o preço que o mercado aceita é maior, menor,

ou semelhante ao preço mínimo que os custos da empresa sinalizam?

Se, o preço que o mercado aceita for maior, a empresa é competitiva. Se for menor, a

empresa não é competitiva em preço, se for igual a empresa demonstra fragilidade.

Mas, temos outra vantagem na definição do preço “interno”. Esta tarefa nos obriga a

conhecer e dominar aspectos importantes para a gestão do negócio. São eles:

Despesas Fixas – são as realizadas pela empresa, independentemente da ação de

vender: aluguel, salários e encargos, água, luz, telefone, contador, pró-labore, etc.

Despesas Comerciais – são aquelas atreladas às vendas: impostos sobre vendas

(ICMS, PIS, Cofins, Contribuição Social, ou SIMPLES Nacional), comissões sobre

vendas etc.

Custo de obtenção (direto): trata-se do custo de aquisição das mercadorias ou da

fabricação dos produtos destinadas à venda

Lucro Desejável: representa a remuneração do capital investido na empresa. Como

todo negócio envolve riscos, deve-se esperar uma taxa de retorno maior que

investimentos de baixo risco.

Margem de Contribuição: significa o valor ou percentual do preço de venda com que

cada produto contribui para a absorção das despesas fixas e geração de lucro.

Formar preço de venda significa determinar o valor mínimo e que seja compensador

para repor os custos de obtenção, as despesas comerciais, contribuir com a cobertura

das despesas fixas e com a geração de lucro. É preço mínimo porque se o mercado

exigir um preço menor o negócio da forma em que foi estruturado não é vantajoso.

No entanto, o Preço de Venda que praticar para produtos e serviços é sempre o que o

mercado (clientes) aceitar pagar, deveria ser sempre acima do preço calculado,

quanto mais acima melhor.

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Sobre o autor: Antônio Carlos de Matos é consultor em Gestão Empresarial. Visite o

blog do autor em http://acdematos.wordpress.com/, ou clique AQUI

Este artigo é de inteira responsabilidade do seu autor, não refletindo,

necessariamente, a opinião do Sebrae

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Reflexão sobre preço de venda 6

Concordo porem a realidade do mercado e cruel e dependo do segmento de

atuacao a empresa que se enx erga nao tem como acompanhar os preços

praticados pelos predatorios e o grande problema e que a maioria da empresas

compradora nao qualificam seus fornecedores (isto cabe de segmento a segmento )

sebastiao b. utrine

7 de ju l h o de 2009 à s 9:38

luiz henrique lanna drumond

7 de ju l h o de 2009 à s 12:00

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No meu entendimento a definição do ” Preço de V enda ” v em depois da definição

do perfil do negócio que se está entrando : – V arejo ou A tacado ? . Esses dois

segmentos definem a margem de lucro, o custo final ao comprador .

A pós essa definição mercadológica, preocupar-se com o concorrente não nos

deix a ” colocar a cabeça em repouso no trav esseiro à cada noite ” pois nunca

sabemos o que a concorrêrncia poderá ameaçar lançar no próx imo amanhecer .

Conhecer, analisar, acompanhar, praticar profundamente o conhecimento interno

do negócio e definir a margem de lucro mais próx ima de atuação é imprescindív el

para a definição sobre o preço de v enda . O cliente bom comprador, fidelizado,

escolhe o local da compra, não pela prática do menor preço mas pelo preço que

ele julga pertinente e razoáv el pelo produto, segurança na hora de ex igir as

garantias, facilidades de trocas, qualidade do produto, s i m p a t i a e p r e s t e s a

do atendente enfim acertar em cheio nos anseios do cliente . Eu por ex emplo,

nunca fui feliz em compar ” mais barato ” nas lojas CA SA S e V ÍDEO ; todos os

eletrodomésticos que lá comprei, apresentararm problemas, que só a assistência

técnica , depois de meses conseguiram solucionar .Ou seja ; preço mais barato

talv ez por que o fabricante entregue nesse tipo de loja os ” produtos não testados ”

???? . O conhecimento do negócio interno é fundamental e eu já aprendí, que preço

baix o, muity as v êzes é ” falta de qualidade até mesmo em um mesmo produtos