Projeto de Trade e Marketing

Distribuição e Trade Marketing

O produto a ser internacionalizado e expandido em alguns estados brasileiros é a cerveja Polar. Seu único ponto de venda hoje é no Estado do Rio Grande do Sul onde também é feita sua fabricação. O objetivo deste projeto é inserir esse produto no mercado Argentino e Uruguaio respectivamente em suas capitais (Buenos Aires e Montevidéu), bem como também nos estados do Paraná, Santa Catarina e São Paulo desenvolvendo assim um plano de distribuição e trade marketing. O posicionamento primeiramente será somente nas capitais, que servirá para avaliação e aceitação do produto pelo público e consequentemente a expansão a todo o território Uruguaio, Argentino e Brasileiro.

• Cerveja Polar além da fronteira

Para atender a demanda internacional é necessário a implantação de Centros de Distribuição (CD’S) estrategicamente localizados em cada uma das capitais, visto que a produção estará concentrada exclusivamente no estado Gaúcho. O processo de exportação será feito através do modal rodoviário saindo do pólo de fabricação com cargas dedicadas com destino direto aos CD's. O trajeto a ser percorrido passará pelos dois países, percorrendo primeiramente toda extensão do Uruguai com destino a Montevidéu e seguindo para Buenos Aires na Argentina.   A partir daí serão redistribuídos aos principais pontos de venda tais como supermercados, bares e churrascarias responsáveis pelo destino do produto até o consumidor final.

Sabemos que nos países escolhidos para introdução do produto há uma grande taxa de consumo de cerveja, facilitando as negociações entre os distribuidores com os pontos de venda.

• Expansão da Polar para estados nacionais

Como citado a cima, nosso objetivo não é apenas internacionalizar o produto mas também expandir para alguns estados brasileiros, trazendo reconhecimento à marca e fazendo com que se torne um produto de grande sucesso. As cidades escolhidas para a implantação da Polar tem um alto indice de consumo de cervejas, facilitando a inserção do produto nos principais pontos de venda. Como a produção deste produto está localizada somente no estado do Rio Grande do Sul, não será necessária a inclusão de novos centros de distribuição nos estados escolhidos, visto que fazem fronteira entre si e já possuem locais para armazenagem.

O modelo adotado para a distribuição internacional será também utilizado para a distribuição do produto nacionalmente, ou seja, o modal rodoviário abastecendo as capitais de cada estado de onde serão repassados aos pontos de venda.

A proposta de Trade Marketing será implementar e incentivar o consumo do produto através de ações juntos aos principais PDV’s. Para isso, uma vez disponibilizado no mercado, o primeiro passo será trabalhar o preço do produto junto ao varejo e a apresentação do produto ao cliente. Esse plano servirá tanto para a comercialização internacional como também nacional. Serão colocados promotores de vendas nesses PDV’s que oferecerão o produto aos clientes para degustação. Ao mesmo tempo serão entregues  aos clientes um panfleto contendo informações técnicas sobre a cerveja Polar, destacando suas principais qualidades, de modo que o cliente possa ao mesmo tempo degustar e ter uma noção rápida da composição do produto. Além disso conterão também informações e curiosidades referentes ao local de tradição da cerveja (Rio Grande do Sul), o que associa as qualidades do produto ao seu pólo de fabricação.

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