RELATÓRIO ELABORADO PARA AVALIAÇÃO FINAL

CURSO MARKETING ESTRATÉGICO

UNIVERSIDADE SAINT POUL, Escola de Negócios

MARKETING ESTRATÉGICO

RELATÓRIO ELABORADO PARA AVALIAÇÃO FINAL

RENAN ALEX DOS SANTOS ALVES

ESTAMPARIA SALETE

ROSSET GROUP

SÃO PAULO, MAIO 2020



SUMARIO

INTRODUÇÃO

1.0 APRESENTAÇÃO DO PRODUTO E SERVIÇO

1.1 – Aumento de vendas

1.2 – Novos mercados

1.3 – Reposicionamento da Marca

2.0 PÚBLICO-ALVO

2.1 – Novos empreendedores

2.2 – Plano de expansão

2.4 – Elementos de comunicação

3.0 DEFINIR ESTRATÉGIA

3.1 – Marketing digital

3.2 – Alternativas

4.0 ANÁLISE SWOT

4.1 – Forças (strengths)

4.2– Fraquezas (weaknesses)

4.3 – Oportunidades (oportunities)

4.4 – Ameaças (threats)

5.0 ANÁLISE PEST

5.1 – Forças politicas



5.2 – Forças Econômicas

5.3 – Forças sócias

5.4 – Forças Tecnológicas

6.0 SEGMENTAÇÃO DE MERCADO

6.1 – Segmentação Geográfica

6.2 – Segmentação Psicográfica

7.0 PESQUISA DE MERCADO

8.0 NECESSIDADES INATA E ADQUIRIDAS

9.0 MARKETING MIX

9.1 – Produto

9.2 – Promoção



Introdução

Estudos recentes realizados sobre a gestão e o desempenho empresarial, indicaram que

apesar de algumas organizações dispor de recursos e vantagem competitiva, carecem

de recursos complementares, a fim de corresponder a dinâmica e a manter orientada no

mercado. A sociedade e as economias globalizaram-se e a competição intensificou-se,

nesse aspecto o marketing estratégico se tornou uma prioridade para estabilizar e

expandir a carteira de cliente.

1.0 Apresentação do produto e serviços

A ESTAMPARIA SALETE tem como especialidade o mercado de moda praia, a venda

de tecidos estampados para a confecção de biquínis, sungas, maiôs e cangas. Em 2018

esse mercado girava em torno de R$ 52,5 bilhões de dólares por ano, cerca de 9 bilhões

de peças do segmento por ano, o que corresponde a 2,4% da produção mundial de

têxteis.

1.1 Aumento de vendas

Para aumentarmos as vendas e abocanhar uma parcela maior do mercado mesmo em

meio a crise, precisamos abrir canais de vendas nos mercados nacional e futuramente

em mercados internacionais, vide o potencial do mercado citado acima, e para

conseguimos é preciso ter equilíbrio no conceito chamado marketing mix, o famoso 4

P's, preço, produto, praça e promoção, alinhando com o potencial de venda em cada

região.

1.2 Novos mercados

Levando em consideração que nossos recursos internos atendem com excelência o

mercado de moda praia, porque não angariar novas segmentações de mercado,

Cadenciando os nossos produtos de acordo com a região respeitando o aspecto cultural

(ex: tecidos leves para o nordeste o ano inteiro respeitando o aspecto climático,

estampas com cores intensas respeitando o aspecto cultural) antecipando os

movimentos do mercado.

Outro segmento que podemos vislumbrar será o de fornecimento de artigos naturais,

verticalizando para trás, com a forte nacionalização que virá pela frente e a onda de

consumo de produtos nacionais, será um mercado que crescerá exponencialmente

mesmo ainda sendo vítima do mercado Chines. Podemos também, verticalizar para



frente, entrando no mercado de varejo, uma confecção para produção de roupas de

tecidos planos, mercado masculino, camisetas e bermudas para classe A, já que temos

uma marca feminina no grupo do qual fazemos parte, assim, deixaríamos de fazer parte

apenas no mercado business to business e entraríamos no business to consumer.

1.3 Reposicionamento da marca

A Estamparia Salete, tem o nome consolidado no mercado, mas com a competitividade