Relatório de Marketing Guaraná Antarctica

ESCOLA SUPERIOR DE PROPAGANDA E MARKETING - ESPM

        

Rio de Janeiro, 2016

               Hugo Abreu de Aragão

               Huzeyfe Alptekin Erten

                 Lara Gomes Vargas

                   Marcos Vinicius

             Thales Guimarães Lopes

        Thiago Villela Coutinho Gomes

Introdução.

1 – Histórico da Ambev

2 – Histórico do Guaraná Antarctica

3 – Análise do microambiente

        3.1 – Fornecedores

        3.2 – Concorrentes

                 3.2.1 – Diretos

                   3.2.2 – Indiretos

        3.3 – Substitutos

        3.4 – Entrantes potenciais

        3.5 – Diferenciais Competitivos

4 – Análise do Macroambiente        

5 – Comportamento do Consumidor

        5.1 – Público-alvo e suas características

        5.2 – Desejos e necessidades do consumidor

        5.3 – Papéis de compra

6 – Estudo do mercado

        6.1 – Histórico do mercado

        6.2 – Marketshare

        6.3 – Estágio da demanda

        6.4 – Sazonalidade

        6.5 – Estrutura do mercado

                                                

1. INTRODUÇÃO

O Guaraná Antarctica é uma bebida característica do Brasil. Sua presença expressiva no país carrega uma tradição de décadas, com um sabor marcante e inconfundível ao brasileiro. O produto é feito em território nacional e é consumido por todo o país, representando o segundo maior refrigerante do mercado interno.

A marca tem uma forte identidade com a população brasileira, assumindo o perfil de ser autêntica do Brasil e criando uma forte ligação com a ideia de juventude e autenticidade num país tropical. Sua página no facebook atualmente conta com mais de 16 milhões de curtidas, mostrando seu envolvimento com o marketing digital e com o seu público-alvo.

Este trabalho tem como objetivo analisar a marca Guaraná Antarctica no macroambiente do setor brasileiro de bebidas, o microambiente, seu ambiente competitivo e as tendências de mercado.

1 –  Histórico da Antarctica/Ambev

A  Antarctica foi fundada em 1885 por Joaquim Salles e outros sócios. Foi inicialmente criada para servir como um abatedouro de suínos; o terreno da fábrica, em Águia Branca (SP), possuía também uma fábrica de gelo inutilizada que chamou a atenção do cervejeiro alemão Louis Bücher. Assim, unindo-se a Salles, os dois empresários criaram a primeira fábrica de cerveja do país com baixa fermentação.

Em 1891 foi oficialmente criada a Companhia Antarctica Paulista. A empresa não possuía uma clara visão de negócios, oferecendo produtos desde cervejas e refrigerantes a banhas e presuntos. Em 1893, a empresa quase decretou falência, mas os acionistas João Carlos Zerrener e Adam Ditrik von Bülow aumentaram a sua participação na empresa e passaram a ser os acionistas majoritário, salvando a empresa do fim. Assim, a partir desse ano, após uma reorganização da empresa sob a direção dos empresários, as ações da companhia passaram a focar na produção de cervejas e refrigerantes, sendo considerado o marco inicial das atividades industriais da Antarctica.

Após anos de crescimento e também algum declínio com a crise de 1929, em 1930 a empresa já dominava o mercado nacional de cervejas, eliminando todas as outras concorrentes e dividindo a liderança apenas com a Brahma.

Em 2000, a Cia Antarctica Paulista e a Companhia Cervejaria Brahma se fundem, criando a AmBev – Companhia de Bebidas das Américas. A empresa domina boa parte do mercado brasileiro de bebidas e é atualmente propriedade da belga Interbrew, surgindo da fusão entre as duas a maior cervejaria do mundo – a InBev.

2 – Histórico do Guaraná Antarctica

A marca surgiu a partir de pesquisas com xarope da fruta do guaraná. A fruta foi descoberta no ano de 1905 e após passar por algumas experiências, foi constatada a possibilidade de sua utilização em alimentos. A partir daí, um médico chamado Luiz Pereira Barreto criou um método de processamento do guaraná que resultava num xarope vindo do fruto.

        Após anos de pesquisa, este xarope serviu como base para o surgimento do refrigerante Guaraná Antarctica da Companhia Antarctica Paulista.

        Ele foi criado pelo químico industrial e professor de farmácia Pedro Baptista de Andrade no ano de 1921 e carregava o nome de Guaraná Champagne Antárctica. Essa jogada teve como objetivo criar uma associação com champagne, tirando proveito de suas características visuais parecidas por conta do prestígio associado à bebida pelos consumidores da época.

        Desde então, foram criadas diversas versões da marca trazendo outros sabores e benefícios adicionais ao refrigerante. Como exemplo, temos o Guaraná Black, Guaraná Zero e Guaraná Ice.

        A marca é característica pela sua inovação no setor de bebidas, sendo atualmente a segunda maior em refrigerantes no país e investe milhões de reais em suas ações de marketing. É patrocinadora oficial da Confederação Brasileira de Futebol, além de várias de suas propagandas serem consideradas “históricas” devido ao grande apelo conquistado pelo público. Hoje em dia, o Guaraná Antarctica é presença declarada nos meios digitais e possui grande proximidade e interatividade com seus consumidores.

Desde a sua criação, o segredo da fórmula do Guaraná é guardado às sete chaves e compõe o mistério e sucesso do produto: apenas duas pessoas podem manusear a fórmula.

        A marca já passou por diversas mudanças em relação ao marketing e às tendências do mercado de bebidas. Sempre manteve uma caracterização profundamente brasileira, ao mesmo tempo mantendo a tradição e inovando, atentando-se ao estilo de vida do seu público-alvo. Assim, explora os impactos que isso tem na formação cultural do país, e como isso se traduz na sua forma de gestão e marketing.