Técnicas Básicas de Vendas

1- Você está em busca de uma oportunidade para recolocação profissional no setor de vendas. A entrevistadora lhe propõe um teste de capacidade de persuasão, ou seja, como convencer o cliente potencial com argumentos inteligentes em situações adversas.

Existem dois candidatos no processo final, VOCÊ e o seu CONCORRENTE.

Utilizando argumentos e seu poder de persuasão convença a entrevistadora que o seu CONCORRENTE é o candidato ideal para a vaga.

R.

Prezada entrevistadora:

Sou candidato a vaga de vendas nesta empresa. Fico lisonjeado em estar na etapa final deste processo de seleção com um candidato de alto nível.

Meu concorrente tem formação superior em vendas e mestrado por uma das mais renomadas instituições de ensino na área comercial. Sem contar suas especializações técnicas no ramo em que a empresa atua.

Com um currículo contendo mais de 10 anos de experiência na área de vendas, vem se atualizando com o passar dos anos e se capacitando cada vez mais na prática de atendimento ao cliente.

Outro ponto importante é a solicitação por parte da empresa na disponibilidade de horários flexíveis e viagens ao exterior com grande frequência. Meu concorrente atende a todas as solicitações acima.

Creio que o mais correto seria a contratação do meu concorrente, tendo em vista que ele é melhor capacitado e atende a todos os quesitos para a vaga.

Agradeço a oportunidade,

Luis Renato G. Caletti

2- O composto de marketing ou marketing mix é formado por um conjunto de variáveis controláveis, as quais são fundamentais para a aceitação do cliente, bem como para o sucesso do negócio.

O mix de marketing é composto pelos 4 P’s, sendo: Produto, Preço, Praça e Promoção.

Com base na informação, elabore um texto contendo o mix de marketing (4 P’s) e defina uma estratégia de comercialização do produto (propaganda e promoção de vendas).

R.

Nós da L&R Incorporações temos notado a grande procura por imóveis na Região metropolitana de Campinas.

Vendo essa necessidade, resolvemos começar a construção de 10 prédios residências de alto padrão para atendê-los.

Iniciaremos as obras no início do mês de agosto e estaremos também inaugurando nosso stand de vendas com um maravilhoso decorado.

Como não poderia faltar, nosso grande diferencial será o preço acessível a todas as classes sócias, tendo em vista que teremos unidades a partir de R$ 185.000,00 no qual poderá ser usado o FGTS para quitação de parte do valor.

Como forma de agradecimento pelo prestígio, estaremos presenteando os primeiros 100 clientes que adquirirem sua unidade, janela antirruído na varanda gourmet do apartamento.