Tecnicas De Vendas E Negociações

Analisando a discussão na visão cobrada pela matéria, que seria da construtora/ imobiliária/ incorporadora, a situação do mercado imobiliário encontra-se favorável e aquecida.

Apesar do forte crescimento dos últimos anos, as expectativas para este mercado ainda são bastante positivas. O desenvolvimento e a estabilização da economia, assim como a redução das taxas de juros nos últimos anos facilitam o acesso de uma grande parcela da população ao crédito imobiliário.

Como foi dito anteriormente pelos nossos colegas, ano de 2014 por motivos como Copa do Mundo e Eleições, foi um ano em que os investidores estão mais cautelosos. Mas não foi motivo para que novos prédios deixassem de serem projetados e construídos. Tudo que as empresas precisam é fazer uma analise do macroambiente ante de tomar decisões.

Em 2014 pode não ser um bom ano para adquirir imóveis para investimento, mas pode ser o momento ideal para quem procura um lugar para morar.

A desaceleração de preços deve ser visto como um equilíbrio natural do mercado e não demostra um colapso imobiliário. Ao contrario, pois mesmo com a desaceleração, os preços ainda estão altos.

O mercado imobiliário é regido pelas necessidades das pessoas e sempre vai haver um comprador e um vendedor. Ele se molda ao ciclo de vida das pessoas, de cada família. E sempre haverá alguém em busca de um imóvel.

O mercado imobiliário é democrático e sempre irá oferecer a possibilidade de se fechar um bom negócio independente da época, tamanho ou valor do imóvel.

O mercado automaticamente se autorregula e os preços voltam a estabilizar. Momentos assim sempre vão existir e é preciso saber trabalhar com muita sabedoria quando isso acontecer. E é nesse momento que a empresa que melhor saber administrar as técnicas de vendas e preparar seus funcionários terá um destaque maior no mercado.

Um exemplo,são as empresa que utilize as técnicas de vendas, e suas ferramentas, como a analise SWOT, a qual analisa os pontos fracos e fortes do ambiente interno e externo, saberá instruir sua equipe de vendas para as melhores ações de marketing e estratégia a serem tomadas. Saber analisar a demanda do mercado, e saber trabalhar com o material disponível e o publico alvo do momento.

Se os investidores, detentores do “dinheiro” estão receosos com as Eleições, a equipe de venda deve focar em outro mercado, imóveis para destinatário final, por exemplo.

É preciso dispor de profissionais qualificados e habilitados pelo Conselho Regional de Corretores de Imóveis (Creci) porque é este profissional que vai fazer a diferença diante de um cenário composto de tantas informações. É ele que fará a diferença na hora de finalizar a negociação. Além, é claro, de saber conduzir os trabalhos e orientar o seu cliente em caso de especulações e oscilações que eventualmente possam surgir. Não se trata simplesmente de realizar uma venda. A empresa deve prestar toda uma assessoria ao seu cliente.