Tecnicvas De Negociacao

As habilidade de negociar tem sido considerada um diferencial dentro da visão do mundo globalizado, todo esse processo é gerado visando atingir objetivos e para que haja êxito em uma negociação faz-se necessário que sejam aplicadas algumas habilidades que são essas, capacidade de preparação, objetivação, planejamento, comunicação, raciocínio, percepção, verificação e adaptação que desenvolvidos ao longo do tempo com esforço e dedicação, transformam-se em talento.

O negociador deve assumir uma postura pró-ativa , somando-se a isso a utilização de habilidades consideradas essenciais,concentrar-se na idéias, fazendo da discussão uma oportunidade de reflexão, discutir as proposições de forma a obter uma discussão mais efetiva, proporcionar alternativas para a outra parte de modo que possa gerar a outra parte novas formas de agir, mas sempre mantendo o objetivo da negociação,ter objetividade no equacionamento dos problemas, apresentar propostas concretas de maneira a efetivar as discussões, saber falar e saber ouvir, falar na hora certa e transmitir de maneira clara as idéias propostas, saber ouvir valorizando as idéias do outro,colocar-se no lugar da outra parte conhecendo suas necessidades e seus problemas, saber interpretar o comportamento humano e as reações das pessoas, saber separar os relacionamentos pessoais dos interesses para não atrapalhar nem o relacionamento nem os resultados da negociação e finalmente, evitar

estruturar um relacionamento em função de um acordo.

As habilidades apresentadas possuem seus pontos positivos e pontos negativos, exige do negociador ter grande cautela, inteligência para aplicá-las sem prejudicar-se mesmo. O negociador tem um compromisso com a responsabilidade social e por isso não deve ser alguém que cria dificuldades e vende facilidades.

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