Trabalho Segmentado de Mercado

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Comunicação Social

Publicidade e Propaganda

Planejamento de comunicação

Case Tubaína

Agência Lumens

Lara Francisca Gomes Artine - N3510D6

Giovanni Vendrame Simão – D1484B6

João Vitor Cerci – D814478

Universidade Paulista – Campus Bauru

2019

História da Tubaína

A primeira tubaína foi criada em Piracicaba por José Miguel de Andrade, proprietário da fábrica de licores e vinagres Andrade, fundada em 1890, e posteriormente chamada de Fábrica de Bebidas Andrade.

Mas a marca só foi registrada pela Ferráspari, em 1934: o nome surgiu na empresa em 1932 com a bala Tubaína, quando a companhia ainda tinha o nome de Canedese & Cia.

Entre as décadas de 40 e 50, outras empresas passaram a usar o nome Tubaína, graças a uma autorização da Ferráspari. Esta reprodução da marca por outras companhias fez com que o nome se propagasse por todo o país rapidamente. É aí que surgem marcas como a Itubaína, Taubaína, Tubaína Conquista, Tubaína Funada, Simba, Tubaína Baré, entre outras.

Todas as fábricas são coordenadas por um sistema unificado de gestão, que cuidará do fornecimento da fórmula concentrada e também do marketing do produto.

Esta atitude tem o objetivo de gerar uma única imagem em torno da marca e criar um refrigerante brasileiro.

As fábricas que aderiram ao sistema proposto pela Ferráspari seguem algumas diretrizes, como a produção com concentrado único, usando formato de embalagem e rótulos padronizados, dentro de normas e condições estabelecidas pela gestora, e distribuir em território definido.

Missão, visão e valores

• Missão: Oferecer um guaraná de qualidade, com um sabor único e refrescante para toda a família brasileira!
• Visão: Ser reconhecida como a melhor e mais refrescante marca de guaraná do Brasil.
• Valores: Cultivar o sabor no Brasil no guaraná, valorizando a família e o cuidado ao próximo.

Segmentação

• Segmentação Demográfica por idade: entre 12 a 60 anos de idade de classe B e C;
• Segmentação Demográfica Renda: Variedade de sabores com preço acessível para pessoas de baixa renda;
• Segmentação Geográfica: Concentração em Minas Gerais e em algumas cidades do interior do Estado de São Paulo;
• Segmentação Geográfica: Clientes que moram ou trabalham em um raio de 2km de cada ponte de venda;
• Segmentação Comportamental: Clientes que param de comprar sempre que o produto sofre um aumento no preço;.

Anelise Swot

Forças: Entrega imediata nos pontos de vendas,

Preços acessíveis, Diversidades de sabores.

Fraquezas: Pequenos investimentos em Publicidade, escolhido pelo cliente pelo seu baixo preço, Os danos que o refrigerante causa no corpo humano.

Oportunidades: Expandir a marca para outras cidades que ainda não vendem o produto, Novas tecnologias que possibilitam redução de custos, Inovação da marca.

Ameaças: Fortes Concorrentes como a Coca- cola, Avanços tecnológicos dos concorrentes, Perda de espaço no mercado de Refrigerantes.

Objetivos de marketing: Aumentar a participação de mercado em mais 5%

3 trimestre + 2,5% e no 4 trimestre 5%.

        Objetivos de comunicação: Fortalecer a marca Tubaína na mente do consumidor e buscar posicionar a marca de maneira que possa ocupar o primeiro lugar na mente dos consumidores, levando os a procurar e optar pela marca no momento da compra.

Objetivo de mídia: veicular propaganda na mídia Tv no horário nobre, entre os intervalos de novelas, horário que a família está mais reunida.

E introduzir pequenos vídeos da propaganda nas mídias socias como facebook e Instagram, buscando um público mais jovem.

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