Vendas - Gomas de Mascar

No primeiro artigo, que se diz respeito ao consumo das gomas de mascar foi utilizada uma técnica de pesquisa aonde as pessoas teriam que estar frente a frente, uma vendo o modo de agir da outra, ou seja, com mais incidência talvez da influência, já no segundo vimos outra forma de pesquisa, uma delas chamada de autopreenchimento, aonde as pessoas ficam também juntas, só que, respondendo questionários separadamente e individualmente, com a presença de um entrevistador apenas para auxiliar, sem interferência, percebemos que, quando se há, mais pessoas falando abertamente sobre sua escolha poderá ocorrer o fator influência, que pode determinar na escolha, além do que o fato de indecisão, quanto mais para escolher, mais difícil fica, e já no caso do chocolate, a escolha estará ligadas a mais fatores, como internos e externos, dentre eles a propaganda, que influencia diretamente e indiretamente dessa escolha, dependendo de pessoa a pessoa.

O estilo de vida está necessariamente ligado ao comportamento do individuo, aquilo que ele faz ou deixa de fazer, sua rotina e sua quebra de rotina, aquilo que ele bebe, come, compra, usa, faz e deixa de fazer, são as vezes rotulados, baseando-se sempre nessas questões, como por exemplo: as patricinhas, que geralmente são garotas que curtem marcas mais caras, adoram se exibir, e geralmente são mimadas, os playboys que são os garotos, que também curtem marcas caras, adoram se exibir e também são mimados, são rótulos e mais rótulos, que também influenciam no comportamento de compra, tudo deve ser levado em consideração, horários, caminhos percorridos, grupos sociais de qual participa, cultura do local onde vive, tradições familiares, etc, tudo interfere diretamente na construção do chamado estilo de vida, e seu rótulo.

O ser humano não é capaz de viver sozinho, desde família a amigos, ele precisará de mais pessoas para “sobreviver” e necessariamente para ter seus conceitos formados, a identidade e personalidade é algo único, pessoal, mas para a sua formação são necessárias outras ideias e perspectivas, que são encontradas nos chamados grupos sociais, todo individuo procurará um grupo a qual se adeque, levando em consideração seus ideais de vida, de consumo, o que influencia diretamente na compra. A identidade do grupo está ligada diretamente a personalidade de seus membros, estilo de vida, etc, por exemplo, um grupo de uma igreja, é formado por cristãos, um ateu não se encaixaria, são tipos de pessoas que definem os tipos de grupos. Cada membro, por sua vez, dentro de determinado tem tarefas especificas, diretamente e indiretamente, tem aquele que será o “chefe”, aquele que só aceitará as decisões desse chefe, aquele que aceitará mais rebatará, quando não concordar com algo, aquele que executa tarefas, aquele planeja, enfim, vários papeis e consequentemente, várias personalidades e comportamentos, um grupo é sempre mesclo, mesmo que todos estejam ali por um único motivo, as opiniões vão ser as vezes diferentes, mas no final, sempre um consenso, o que influencia diretamente no comportamento do indivíduo que faz parte daquele grupo.