Projeto Integrador

Dona Julia, proprietária da loja de lingerie Corpo e Arte, têm observado nos últimos meses que sua empresa não tem apresentado resultados satisfatórios, ou seja, sua conta bancaria está negativa, e, em alguns casos não tem conseguido cumprir suas obrigações com fornecedores. Resolveu então procurar um consultor financeiro para lhe auxiliar na identificação dos problemas.

O consultor então para iniciar o diagnóstico dos problemas, pediu para que Dona Julia especificasse o que de fato estava acontecendo, e foi o que ela fez;

- Tenho uma loja de lingerie no centro da cidade há 3 anos, nos primeiros 2 anos loja estava indo bem, nesse tempo consegui aumentar meus estoques, reformar a loja, e estava tendo uma retirada mensal equivalente a 4 salários mínimos. Acontece que no ultimo ano a situação financeira da loja começou a ficar complicada.

O consultor por sua vez, pediu informações financeiras da loja, como o faturamento mensal, o montante das despesas, o valor das compras mensais e sua margem de lucro, para melhor identificação do problema, Dona Julia então lhe passou as seguintes informações:

- No ano passado, as vendas médias da minha loja eram de R$ 18.000,00 por mês. Atualmente está faturando R$ 12.000,00 por mês, as despesas da loja são de R$ 4.000,00, minha retirada mensal é de R$ 2.000,00, as compras tem sido no valor de R$ 8.500,00 por mês e a margem de lucro é de 60%. Pelas contas que fiz deveria sobrar um lucro liquido de R$ 1.200,00 por mês, porém isso não está acontecendo, ao contrario, estou com minha conta negativa, e tenho atrasado o pagamento de alguns fornecedores.

Com essas informações em mãos o consultor quis saber então como Dona Julia calcula sua margem de lucro e ela o explicou:

- O calculo que realizo para determinar o lucro bruto da minha empresa é o seguinte. Uma peça que compro a R$ 10,00, por exemplo, aplico 60% e vendo a mesma a R$ 16,00. Portanto, se estou vendendo R$ 12.000,00 por mês, o meu lucro bruto mensal é de R$ 7.200,00 (60% de R$ 12.000,00), deduzindo as despesas da loja de R$ 4.000,00, mais as minhas despesas pessoas de R$ 2.000,00 sobram R$ 1.200,00 de lucro liquido, mas não é o que esta acontecendo, não sei onde está indo esse dinheiro.

Com os dados fornecidos por Dona Julia, já podemos diagnosticar o problema financeiro da loja, por um calculo incorreto de seu lucro bruto, ao invés de obter um lucro liquido de R$ 1.200,00 a mesma está obtendo um prejuízo de R$ 1.500,00 ao mês, vejamos como chegar ao numero correto;

Calculo correto de Margem de Lucro:

Preço de Venda (-) Custo da Mercadoria Vendida, dividido novamente pelo preço de venda, e multiplicado por 100.

Obtemos então, o seguinte número:

R$ 16,00 – R$ 10,00 : R$ 16,00 = 0,3750 x 100, Temos uma margem de lucro de 37,50%, e não de 60% como considerava Dona Julia.

Sabendo que a margem de lucro é de 37,50% e aplicando esse valor sobre os R$ 12.000,00 de faturamento, teremos um lucro bruto que R$ 4.500,00. Se subtrairmos as despesas totais da loja que são de R$ 6.000,00, teremos então um prejuízo de R$ 1.500,00.

A causa do prejuízo foi à queda significativa nas vendas, que representou um aumento relativo nas despesas. Pois quando as