Walace Araujo De Carvalho

DALE CARNEGIE

T

L

COMO

FAZER AMIGOS

E

INFLUENCIAR

PESSOAS J

v

F

Tradução de

FERNANDO TUDE DE SOUZA

revista por José Antgnio Arantes

de acordo com a edição americana de 1981

aumentada por Dorothy Carnegie

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45& Edição

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COMPANHIA EDITORA NACIONAL

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i OITO COISAS QUE ESTE LIVRO

FARÁ POR VOCÊ

1) Tirá-lo-á da rotina mental, dando-lhe novos pensamentos,

novas visões, novas ambições.

2) Facilitar-lhe-á fazer amigos rápida e facilmente.

3) Auméntará sua popularidade.

4) Ajudá-lo-á a conquistar pessoas para o seu modo

de pensar.

5) Aumentará sua influência, seu prestígio, sua habilidade

em conseguir as coisas.

6) Ajudá-lo-á a resolver queixas, evitar discussões e

manter seus contatos humanos agradáveis e

suaves.

7) Torná-lo-á um melhor orador, um conversador

mais interessante.

I

8) Ajudá-lo-á a despertar o entusiasmo entre os seus

companheiros.

Este livro fez tudo isso por mais de dez milhões

de leitores em trinta e seis idiomas.

i

Í N D I C E

PREFACIO à edição revista, por Dorothy Carnegie .. 13

Rumo certo à distinção, por Lomell Thomas, 1936 .. 16

Aprenda a falar eficazmente, prepare-se para dirigir 17

PREFACIO - Como e por que este livro foi escrito,

por Dale Carnegie

. 29

Nove sugestões para conseguir o máximo deste livro 36

ì

Parte 1

Técnicas fundamentais para tratar com as pessoas

1

CAPITULO I

"Se quer tirar mel, não espante a colmeia" 43

CAPITULO II

0 grande segredo de tratar com as pessoas 59

CAPITULO 111

"Aquele que conseguir isto terá todo o mundo a seu

lado... Aquele que não o conseguir trilhará um

caminho isolado" 73

RESUMO 92

Parte II

Seis maneiras de fazer as pessoas gostarem de você

CAPITULO 1

Faça isto e será bem recebido em toda parte 95

CAPITULO I I

Um meio simples de causar uma primeira boa

impressão 108

CAPITULO 111

Se você não fizer isto, será dominado por complicações

117

CAPITULO IV

Um modo fácil de ser um bom conversador 126

CAPITULO V

Como interessar as pessoas

136

CAPITULO VI

Como fazer as pessoas gostarem de você imediatamente

141

RESUMO 153

Parte III

Como conquistar as pessoas para o seu modo de pensar

CAPITULO I

Você não pode vencer uma discussão 157

CAPITULO II

Um modo certo de fazer inimigos e como evitá-Io .. 164

CAPITULO 111

Se errar, reconheça o erro 176

CAPITULO IV

Um pingo de mel 184

CAPITULO V

0 segredo de Socrates 193

CAPITULO VI

A válvula de segurança na solução das queixas . .. 199

CAPÍTULO VII

Como obter cooperação 204

CAPÍTULO VIII

Uma fórmula que fará maravilhas para você , 210

CAPITULO IX

0 que todos querem 216

CAPÍTULO X

Um apelo de que todos gostam 224

CAPÍTULO XI

0 cinema faz isto. A televisão também. Por que você

não faz o mesmo? 230

CAPITULO XII

Quando