A GESTÃO DE VENDAS

UVA – GESTÃO DE VENDAS  PAULO HENRIQUE DE ABREU MONTELO  

RIO DE JANEIRO  

Polo UVA Tijuca (Virtual)  

Novembro/2021

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Classificado como Público  

TRABALHO AVA2:  

Conforme vimos ao longo do curso, as deciões que envolvem marketing abrangem  diferentes espectros e que devem ser tomadads considerando-se a totalidade do  Composto de Marketing para que os objetivos possam ser atingidos. Uma das  decisões mais importante, contudo, diz respeito à fixação do preço de vendas. Isto  porque, este preço deve remunerar mais que simplesmente o custo da operação, pois  será ele a prover o lucro, além de que cada patamar de preço deve levar um diferente  nível demanda, gerando assim impacto nos objetivos de marketing da empresa. Beja  o gráfico hipotético a seguir que correlaciona diferente níveis de demanda para preços  distintos. Imgine que a organização está estudando reajustar o preõ Atual (PX) para o  Preço Novo (Pv).  

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Em até 8 linhas, descreva as consequencias de tal decisão.  

Resposta:  

A demanda se torna elástica. Pois de acordo com o gráfico, o novo reajuste está  tornando o produto mais barato, aumentanto assim, a quantidade de demanda do  mesmo. Desta forma, com o novo preço, o produto será mais procurado e  consequentemente, aumentará a produção e lucro da empresa. Caso seja desejo da  empresa, ela poderá usar a estratégia de penetração rápida, pois com o baixo preço  lançado por este produto, poderá aumentar investimentos para promoções de  divulgação.

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