ATPS Tec Negociação

Etapa 4, Passo 1, pergunta dois.

Quais são os problemas de conduta ética envolvidos no processo de negociação?

Segundo Martinelli, a principal fonte de problemas de ética pelos negociadores se deve ao aumento de poder e controle que as partes querem ter, sendo a busca por informação o catalisador deste problema. Podem existir vários fatores relacionados a condutas anti-éticas dentro de uma negociação, dois exemplos mais corriqueiros são as promessas infundadas e a publicidade enganosa. É necessário que os negociadores tenham conhecimento do processo de negociação e de como agir quando negociar. A negociação se trata de pessoas e por isso é preciso se basear em princípios e padrões morais éticos que objetivem o sucesso de ambas as partes.Uma possível solução para esse problema de ética seria as empresas estabelecerem um código para os empregados a fim de padronizar o comportamento de seus empregados, minimizando os efeitos das condutas antiéticas.

Pergunta 1

Qual a importância do planejamento da negociação?

O planejamento é fundamental, é o primeiro passo para garantir uma negociação tranquila e de sucesso. É nele que fazemos o roteiro do que apresentar e estudamos a fundo a proposta que queremos aprovar, ou qualquer outro objetivo que o negociador queira alcançar. O planejamento também funciona como ferramenta para o controle mental do negociador, pois é através de uma proposta bem estudada e fundamentada que se garante a calma e compreensão daquilo que se tenta passar para a outra parte.