Anlise Asoff

matriz de crescimento Ansoff é uma ferramenta de planejamento de marketing que ajuda as empresas a determinar sua estratégia de crescimento do mercado. Duas dimensões determinam o alcance das opões (vetores de crescimento): produtos e mercados. A matriz de Ansoff analisa quatro estratégias possíveis: penetração de mercado; desenvolvimento do mercado; desenvolvimento do produto; e, diversificação.

A penetração de mercado implica no aumento da participação de mercado dos produtos existentes. O desenvolvimento de novos mercado implica na identificação de novos consumidores para os produtos existentes. O desenvolvimento de novos produtos implica vender novos produtos para os consumidores existentes. A diversificação implica em criar novos produtos para vender para novos consumidores.

A matriz de Ansoff foca no potencial de alto crescimento da empresa com a diversificação. Aqui está a oportunidade para desenvolver produtos e serviços disruptivos.

Na visão do seu criador, Igor Ansoff, as organizações precisam “quebrar com os padrões do passado e tradições” para encontrar novos caminhos de crescimento. Isso leva, normalmente, a procurar novos perfis de funcionários, novas técnicas, novos fornecedores, novos materiais e criar uma organização com cultura de inovação.

Nos anos posteriores foram sendo adicionadas novas “variáveis” que deveriam ser incluídas nos estudos estratégicos. Uma delas diz respeito à implantação, pois apenas a análise do ambiente com a conseqüente elaboração das estratégias não garantia que essas seriam implantadas e controladas. Assim foram sendo adicionados mais alguns elementos em tais estudos, permitindo um significativo avanço do Planejamento Estratégico.