Av 1 Negociacao

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AV 1 - ADM - SEM 3/5 - NEGOCIAÇÃO

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Sumário

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1ª Questão

2ª Questão

3ª Questão

4ª Questão

5ª Questão

Informações

Período:27/03/14 00:00 à 21/06/14 23:59

Situação

Cadastrado

Protocolo:140240007 Resultado:

Questão 1

Nota: Não gerada

Uma negociação pode ser dividida em vários estágios e, segundo Acuff, está correto afirmar que estes estágios são, na sequencia correta:

Alternativas

1 - Orientação e busca dos fatos, etapa da reformulação, etapa da resistência, barganha, acordo e acompanhamento.

2 - Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, etapa da reformulação, barganha, acordo e acompanhamento.

3 - Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, etapa da reformulação, barganha, acompanhamento e acordo.

4 - Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, barganha, etapa da reformulação, acompanhamento e acordo.

5 - Orientação e busca dos fatos, barganha, etapa da resistência, etapa da reformulação, acompanhamento e acordo.

Sua resposta

2 - Orientação e busca dos fatos, etapa da resistência, etapa da reformulação, barganha, acordo e acompanhamento.

Questão 2

Nota: Não gerada

Para que não se entre em uma negociação correndo o risco de se arrepender posteriormente, Mills apresentou a MAANA, que para os autores brasileiros significa:

Alternativas

1 - “Melhor Alternativa à Negociação de um Acompanhamento”.

2 - “Maior Alternativa à Negociação de um Acompanhamento”.

3 - “Melhor Acordo à Negociação de uma Alternativa”.

4 - “Maior Acordo à Negociação de uma Alternativa”.

5 - “Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo”.

Sua resposta

5 - “Melhor Alternativa à Negociação de um Acordo”.

Questão 3

Nota: Não gerada

Leia o texto:

Existem dois aspectos que devem ser considerados em uma negociação. O primeiro deles é identificar o que se pretende alcançar na negociação, o que se gostaria de obter com ela e o que está disposto a abrir mão ou trocar, tanto para a sua parte quanto para a de seu oponente, visando desta forma antever alguns passos dele.

ASSIM

O segundo aspecto seria o de selecionar uma equipe para negociação, dividindo as funções para que se possa obter uma maximização dos resultados, o que nem sempre é possível, pois