Briefing De Comunicacao - Sao Braz

Briefing de Campanha

Vendo que o consumo do café e do chá no Brasil cresce cada vez mais e que aqui em João Pessoa as opções para o consumo dos mesmos são bastante limitadas, escolhemos a São Braz – Indústria de Alimentos como nossa empresa, com o foco nos chás gelados e cafés.

1- Situação do mercado

1.1- Tamanho

O consumo do chá gelado no Brasil chegou a 120 milhões de litros no ano de 2010, enquanto, entre Novembro de 2011 a Outubro de 2012, foram consumidas 20,33 milhões de sacas de café. (Fonte: ABIC: Associação Brasileira de Café. E ABIR: Associação Brasileira de Refrigerantes e de Bebidas Não Alcoólicas).

1.2- Concorrência

Em João Pessoa não haverá concorrência direta com os produtos São Braz, já que a empresa será a única a vender os produtos neste formato. Atualmente a São Braz ocupa o 6º lugar no raking de maiores indústrias de café associadas da ABIC, perdendo apenas para a Maratá, Melitta, Cacique, Mitsui e Café Bom Dia.

1.3- Tendêcia

Ampliar e diversificar os produtos e a Target das vendas.

1.4- Avanço Tecnológico

O avanço tecnológico contribui para a melhor produção do produto, o melhor controle das safras, no que diz respeito à qualidade e quantidade; além de ajudar na disseminação em massa do produto, com várias mídias disponíveis.

2- Dados do produto

2.1- Características

Uma nova linha de produtos São Braz; analisando a vida mais agitada e corrida da sociedade, pensamos em algo simples e rápido, aumentando a satisfação do cliente. A linha de chás gelados contará com diversos sabores, de frutas tropicais, ervas finas, além dos cafés quentes e gelados, achocolatados e caramelados, e terá vários tamanhos (P, M e G) transportáveis.

2.2- Preço

Pela variação de tamanhos, existirá uma variação nos preços (mas apenas pelos tamanhos, os preços dos sabores serão o mesmos). O café pequeno será R$6,00, o médio R$8,00 e o grande R$10,00, enquanto os chás serão R$4,00, R$6,00 e R$8,00, respectivamente na ordem crescente dos tamanhos, justamente para atingir um público maior, mas sem perder a qualidade do produto.

2.3- Distribuição

Pontos de vendas e franquias.

2.4- Vendas e área de ação

A formas de pagamento serão: dinheiro, cartão e cupom fidelidade. Queremos estar próximos de todos, com pontos de vendas próximos a repartições públicas, em faculdades privadas e públicas, praia e em bairros como: Manaíra, Tambaú, Cabo Branco, Centro e Bancários.

2.5- Sazonalidade

A sazonalidade influenciará imensamente nas vendas, no verão a procura por bebidas geladas sempre é maior, se contar com a presença dos turistas, que lotam a cidade.

3- Comparações do produto com a concorrência

3.1- Pontos Fracos e Fortes

Pontos fracos: É preciso passar pelo processo de aceitação do consumidor. Isso exige tempo, investimento e eforço por parte da empresa.

Pontos Fortes: A marca já é conhecida pela sociedade e tem um alto índice de aceitação pelo público.

3.2- Problemas e oportunidades

Problemas: Não podemos descartar que o chá ainda não é tão bem aceito pelos pessoenses.

Oportunidades: Não possui concorrência direta e o tipo de produto oferecido é inovador no mercado paraibano.

4- Objetivos do marketing

Aumento das vendas (conquistar uma