DESAFIO PROFISSIONAL 2º BIMESTRE

1. PERFIS DOS NEGOCIADORES

1.1 Perfil dos Oponentes - Associação de Moradores do Bairro

Líder: Carlos Henrique

Formação: Administrador

Objetivo: Impedir a construção da Gravadora

Alegação: Perturbação da ordem Pública

Argumentos: Barulho, Segurança e infraestrutura (trânsito)

Estímulos a Negociação: Tem a ideia fixa de que o bairro não necessita dos progressos advindos deste empreendimento.

1.1.1 Informações relevantes quanto à localização da Associação de Moradores do Bairro.

A Associação de Moradores tem sua sede instalada à Rua Artur A. Bueno, nº.259, no bairro da Fortuna, na cidade Monte Mor, localizada no interior de São Paulo, situada na Região Metropolitana de Campinas (RMC), em uma área de 240,79 km² e com uma população de 48.949 habitantes, com um grau de Urbanização de 90,26% e uma Renda per Capita 1,72 S.M.

Monte Mor encontra-se as margens da Rodovia Jornalista Francisco Aguirre Proença, mais conhecida como Rodovia SP-101, e distante 18 km de Campinas e 107 de São Paulo. Segue abaixo a distância de Monte Mor aos principais pontos de escoamento de mercadorias do estado:

 Rodovia Anhanguera: 15 km;

 Rodovia dos Bandeirantes: 10 km;

 Rodovia Dom Pedro I: 25 km;

 Rodovia Marechal Rondon: 48 km;

 Rodovia Castelo Branco: 68 km;

 Aeroporto Internacional de Viracopos: 22 km;

 Aeroporto de Guarulhos: 140 km;

 Hidrovia do Mercosul (Tietê/Paraná): 60 km;

 Porto de Santos: 199 km.

1.1.2 Perfil da Associação de Moradores de Bairro

A Associação dos Moradores do bairro da Fortuna promove um conjunto de ações em defesa dos interesses dos moradores, em qualquer área que eles se apresentarem, tem por objetivos:

 Esclarecer, informar e formar;

 Unir e Organizar os moradores;

 Reivindicar melhorias;

 Apresentar propostas;

 Fiscalizar ações dos poderes públicos;

 Promover mutirões, à solidariedade;

 Desenvolver projetos comunitários;

 Agir em conjunto com outras organizações;

 Promover atividades comunitárias e recreativas;

1.1.3 Perfil dos integrantes da Associação de Moradores do Bairro

A maioria dos integrantes da Associação de Moradores do Bairro da Fortuna são pessoas de 3ª idade e aposentadas. Como são residentes de uma pequena cidade do interior, com poucos eventos, estão sempre à procura de novas atividades e se encontram pelo menos 1 vez por semana, na sede da mesma, para estudarem e discutirem assuntos sociais e políticos. Atualmente são poucas as atividades desenvolvidas aos finais de semana, tais como bingos, jogos de cartas e excursões religiosas e comerciais, mas são de extrema validade e satisfação para os moradores.

O público da Associação tem um perfil conservador e questionador, resistentes às mudanças e inovações, sem interesse em conhecimentos tecnológicos e que precisam de inúmeras certezas e provas para acreditarem em algo novo. Prezam tranquilidade, tradições e crenças.

1.2 Perfil do Negociador - A Gravadora Som do Luar

Negociador: Jorge Andrade

Cargo: Gerente de Negociações e Porta Voz do CEO da Gravadora

Formação: Graduado em Administração de Empresas e pós-graduado em Gestão Comercial. Estrategista de negócios e experiência em negociar em meio a conflitos.

Objetivo: Obter a liberação do empreendimento e instalar a gravadora no bairro.

Alegação: O progresso é inevitável

Estímulos a Negociação: Pode contribuir para melhorias no bairro, desde que, a negociação seja com benefícios para todos.

1.2.1 História da Gravadora Disk Music

É uma empresa de origem Americana, com sede em Boston-MA, com mais de 800 filiais espalhadas mundialmente e ficou reconhecida internacionalmente após lançar discos dos Beatles, Elvis Presley e James Brown. A DM, como é conhecida, instalou-se no Brasil na década de 60 com sua primeira filial brasileira no Rio de Janeiro, em seu primeiro ano no Brasil lançou o disco de Chico Buarque e Elis Regina. Atualmente a empresa é 2ª maior gravadora da indústria fonográfica. Possuí um total de aproximadamente 78 mil colaboradores no âmbito mundial.

1.2.2 Perfil da Gravadora Disk Music

Empresa sempre preocupada em acompanhar o mercado tecnológico e suas inovações oferecendo produtos de alta qualidade e última geração. Possuí como objetivos centrais qualidade, desenvolvimento e satisfação do cliente. Acredita que os seus colaboradores são o caminho para resultados satisfatórios com lucros e sucesso, por esse motivo investem, incentivam e motivam os colaboradores continuamente. Todas as filiais seguem as legislações e normas técnicas de seus devidos países de instalação. No Brasil, por exemplo, todos os colaboradores são registrados conforme CLT e possuem o direito a benefícios tais como:

 Vale Transporte

 Vale Alimentação

 Vale Refeição

 Auxilio Creche

 Bolsa de Estudos (Universidade, cursos de capacitação técnica e cursos de idiomas)

 Convênio Médico

 Convênio Odontológico

 Seguro de Vida

 Participação nos Lucros

A DM incentiva a busca da efetividade, ministra palestras, faz reuniões semanalmente, dispõe de uma equipe de psicólogos constantemente