ESTRATÉGIA DE PREÇO

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

Edilene Lima RA 9976770889

Elida Candido - RA 6942017571

Natalia Martimiano RA 6506241535

Rafael Dias Diniz RA 6945432463

Rita Mara do Nascimento RA 6790425940

TECNOLOGIA EM MARKETING

ESTRATÉGIA DE PREÇO

TUTOR PRESENCIAL – PROF. EDUARDO SIRIANO

OSASCO

2014

 

 

INTRODUÇÃO

Neste trabalho, será abordada a questão das estratégias de preços que existem e são utilizadas pelas empresas, sejam elas indústrias, varejistas ou atacadistas. O preço é o único elemento do marketing capaz de gerar receita, o resto acaba gerando custos que se incorporam ao preço final do produto. Ele é também um dos elementos mais flexíveis, pois, pode ser alterado com rapidez adaptando-se de acordo com as necessidades. É também um dos responsáveis para que ocorra a relação entre empresa e consumidor, afinal, um preço atrativo é capaz de atrair mais consumidores.

O estabelecimento do preço de venda dos produtos ou serviços é uma das mais importantes e difíceis tarefas de um administrador, estando entre aquelas que mais geram dúvidas e discussões em uma organização.

Com efeito, equívocos na condução do processo de formação de preços podem reduzir drasticamente o potencial de resultados de uma empresa, podendo até inviabilizá-la. E estes erros podem estar tanto no estabelecimento de um preço muito alto como em um preço muito baixo para o produto ou serviço que a empresa está comercializando. Em nosso trabalho iremos mostrar uma situação de estratégia de preço para o cultivo de legumes e frutas em estufa, mostrando oportunidades de ampliação de negócio.

 

A DIFÍCIL ARTE DE DAR PREÇO

Preço: é a soma dos valores que os consumidores trocam pelo benefício de possuírem ou usarem um produto ou serviço.

Antigamente os preços eram estabelecidos por barganha – preços diferentes para o mesmo produto. Hoje a maioria das empresas utiliza a política do preço único, utilizando um único preço para produtos iguais e clientes diferentes – preço padronizado.

Para muitas pessoas o preço é um fator que influencia muito na compra de um produto.

O preço é o único elemento do Mix de Marketing que produz receitas, os outros representam custos.

Erros comuns na fixação de preços: - Preços muito orientados pelos custos;

- Preços não revistos com a frequência necessária para refletir as mudanças de mercado; - Preços que não levam em conta o restante do Mix de Marketing;

- Não leva em conta a segmentação de mercado.

DEMANDA ELÁSTICA

Em economia, uma demanda é elástica quando mesmo sem qualquer variação no preço, há uma variação constante da quantidade demandada, ou seja, independentemente da quantidade de mercado o preço se mantém constante.

Demanda Elástica: Uma pequena mudança de preço resulta no aumento do volume, ou seja, se o preço diminui a receita total aumenta.

Graficamente, essa demanda é reta horizontal no plano preço e quantidade, como demonstrado abaixo.

DEMANDA INELÁSTICA

Em economia, uma demanda é inelástica, ou perfeitamente rígida, quando uma variação qualquer no preço resulta numa variação zero da quantidade demandada, ou seja, independentemente do preço de mercado a quantidade se mantem constante. É o caso, por exemplo, do mercado de obras raras.

Demanda Inelástica: Uma pequena mudança no preço resulta na pequena mudança no volume.Graficamente, essa demanda é verticalmente inclinada no plano preço e quantidade,

Como segue:

COMO CALCULAR?

a. Podemos afirmar que

• Demanda Elástica: Quando é MAIOR que 1.

• Demanda Inelástica: Quando é MENOR que 1.

b. A sensibilidade ao preço AUMENTA quando:

• Produtos substituídos estão amplamente disponíveis

• Despesa total é alta

• Mudanças de preço são observáveis pelos consumidores

• Comparação de preços entre produtos concorrentes é fácil

c. A sensibilidade ao preço DIMINUI quando:

• Consumidores percebem produtos como sendo necessidades.

• Produtos substituídos não estão disponíveis

• Preços dos produtos complementares diminuem

• Produto são altamente diferenciados da concorrência

• Consumidores são extremamente fieis a marca

• Consumidores acreditam que o produto vale seu preço

• Consumidores estão em certas situações associadas a pressões de tempo ou riscos de compra

Tabela 1 - Histórico de cotações e preços

Meses Preços Produto Tomate 1Kg Preços Produto Beterraba 20KG Preços Produto Milho 20 KG Preços produtos Brócolis 15KG

Jan./14 R$ 2,75 R$ 1,18 R$ 0,75 R$ 49,86

Fev./14 R$ 3,50 R$ 1,49