EVOLUÇÃO DO MARKETING E TENDÊNCIAS PARA O NOVO MILÊNIO

EVOLUÇÃO DO MARKETING E TENDÊNCIAS PARA O NOVO MILÊNIO.

Marketing é um processo social por meio do qual pessoas obtêm aquilo que necessitam e o que desejam com a criação, oferta e livre negociação de produtos e serviços de valor.

Evolução do Marketing

• Era da Produção- 1925 Marketing não existia.

• Era de vendas-1925-1950 Domínio das técnicas de vendas a preocupação era escoar o excedente de produção, tendo inicio do investimento das empresas em propaganda para facilitar as vendas.

• Era do Marketing – Após a 2º Gerra Mundial 1945.

O planejamento estratégico busca atingir metas dentro da empresa, tais como: financeiras, humanas, sócias, tecnológicas e outras, estabelecendo princípios de estratégias para o planejamento estratégico, como:

-Tratar da interface Empresa x Ambiente de Mercado;

- Envolver o escopo do negócio, postura e metas;

- Criar e avançar em mudanças ambientais (internas e externas);

- Antecipar mudanças com o objetivo de superar concorrentes.

Deve-se iniciar o planejamento estratégico com um plano de ação para cada negócio, com a avaliação dos pontos fortes (internos e externos) e estabelecer níveis na estratégia:

• Nível corporativo: estabelecem missões, políticas, metas e as estratégias para a realização destas;

• Nível de divisão: estabelecem o plano da divisão, estabelecendo recursos para cada unidade de negócio da divisão;

• Nível da unidade de negócio: desenvolve um plano estratégico que leve a retornos lucrativos dos negócios;

• Nível do produto: estabelecem um plano de marketing para atingir seus objetivos, frente ao mercado, produtos e concorrentes.

MARKETING E SEGMENTO DE MERCADO.

Para competir com mais eficácia, as empresas estão optando pelo marketing de mercado-alvo. Em vez de dispensar esforços de marketing (abordagem pulverizada),concentram sua atenção nos compradores que tem maior chance de atender bem (abordagem direcionada).

Um marketing de mercado-alvo eficaz, é preciso identificar:

1- O perfil de grupos distintos de compradores que diferem em suas necessidades e preferências (segmentação de mercado)

2- Um ou mais segmentos nos quais interesses á empresa ingressar (mercado alvo)

3- Os principais benefícios que diferenciam os produtos da empresa (posicionamento de mercado).

O marketing de massa cria um mercado potencial maior,