Gerencia De Vendas

Sumário

1. Gerencia de Vendas

2. Analise dos 4P´s:

3. Metas e previsão de vendas

4. Indicadores de Eficácia em vendas

5. Treinamento da equipe de vendas

6. Analise da equipe de vendas

7. O trabalho de um vendedor da empresa

8. Avaliação da equipe

9. Sugestões para equipe de vendas

10. Referências Bibliográficas

11. Sites de pesquisa

Gerencia de Vendas

Segue os dados da empresa que optamos em desenvolver a atividade proposta:

Razão Social: Saraiva S/A Livreiros Editores

Denominação Comercial: Ético Sistema de Ensino

Endereço: AV: Presidente Castelo Branco, 600 – via auxiliar

Ribeirão Preto /SP CEP: 14096-560

Telefone: (16) 3603-7600 FAX: [phone]

Empresa de médio porte.

Ramo de Atividade: Editorial e Distribuição de Livros.

Principais executivos: José Arnaldo Favareto, Francisca Paris, Antonio Carlos Musa e Fernando Almeida.

O Ético é o sistema de ensino da Editora Saraiva empresa líder do mercado de livros jurídicos e uma das maiores editoras de livros didáticos e paradidáticos do Brasil.

Criado em 2004, o Ético está presente em escolas particulares de todo o Brasil, com sua linha de materiais didáticos de reconhecido rigor conceitual, destinada à Educação Infantil, Ensino Fundamental, Ensino Médio e cursos Pré-Vestibulares.

Em seu 1º ano, o Ético lança os materiais do Ensino Médio e Pré-Vestibular e conquista, em pouco tempo, 50 escolas parceiras, atualmente com todos os segmentos, desde o ensino infantil até o Pré-vestibular, hoje com mais de 460 escolas parceiras.

Além do material impresso, o Ético oferece às escolas parceiras um conjunto de soluções educacionais completas e integradas. Diferenciado na qualidade editorial, no conteúdo, no atendimento e na proposta. Ser Ético é integrar educação e conhecimento, é ter experiência para alcançar o melhor resultado, é fazer parcerias, é ter um compromisso com uma educação significativa. Para o Ético, sua escola é única. E isso é o que faz toda a diferença.

“Nossa missão é formatar, publicar e comercializar conteúdo destinado a educação, formação e aperfeiçoamento profissional, utilizando toda e qualquer mídia disponível para tal.”

Temos o compromisso de aliar a solidez e experiência de uma grande corporação com o atendimento individualizado, ágil e atencioso que a escola merece. Queremos somar as capacidades da Saraiva, do Ético e da Escola para influenciarmos decidida e favoravelmente nos rumos da educação do nosso país.

O Ético criou um conjunto de Soluções Educacionais inovadoras, que fazem a diferença na vida de quem ensina e de quem aprende. Gestores, professores e alunos têm a seu dispor uma série de benefícios que contribuem para a concretização do ensinar-aprender.

Conheceremos um pouco dos materiais didáticos desde a Educação Infantil ao Pré-Vestibular.

Educação Infantil: A escola de educação infantil é um espaço de vida, de encontro e diálogo permanente. Assim, a construção de um fazer pedagógico deve apoiar-se em um material didático cuja função seja instrumentalizar e orientar o educador para a reflexão e tomada de decisões direcionadas ao aprendizado. Esse material é indicado para crianças a partir de 2 a 5 anos de idade, sendo as crianças de 2 anos a utilização de 1 caderno por ano e as crianças de 3 a 5 anos a utilização de 2 cadernos por ano.

Ensino Fundamental: O Fundamento é o material do Ético para o ensino fundamental. Apresenta-se como um instrumento articulador de práticas pedagógicas e um facilitador no processo de ensino e aprendizagem. Os conteúdos propostos pelos PCNs são organizados de modo a estabelecer relações e conexões entre o saber do aluno e o conhecimento que se quer construir, respeitando a lógica das diferentes disciplinas e as diversas naturezas dos conteúdos. Do 1 ano ao 9 ano.

Ensino Médio: Dinâmico e interativo, o Livre sintoniza o aluno com sua realidade. Apresenta teoria e prática por meio de múltiplas linguagens, textos, atividades e exercícios, com um visual sempre atraente e notas que destacam e complementam pontos importantes do conteúdo. Utilizado nos 3 anos do ensino médio.

Temos também a opção de trabalhar com Tablet através de mídia do núcleo digital, do mesmo conteúdo do material impresso, já salvo na memória do aparelho. É um diferencial dentro do ramo dos sistemas de ensino, pois acreditamos que desta forma conseguimos envolver o aluno e ter sua atenção com mais interesse, alcançando um aprendizado com mais clareza, diversão, entusiasmo e aproveitamento de todo conteúdo programado, automaticamente o aluno consegue absorver melhor todo conteúdo da programação inclusive das disciplinas consideradas mais “difíceis”, devido a animação, interação, movimento e alterações dos conteúdos disponíveis no decorrer de todo o material, através do dinamismo da tecnologia que hoje em dia é fundamental no cotidiano do aluno.

Pré-vestibulares temos 4 opções de carga horária:

Tudo: Todo o conteúdo do ensino médio com muita aplicabilidade. O Tudo apresenta exercícios selecionados de vestibulares de todo o Brasil e inéditos, com atividades que oferecem ao aluno um ensino consistente e com o firme propósito de aprovação nos principais vestibulares do país.

Super: Flexibilidade no tempo, sem perda do conteúdo. Assim é o Super, um material que aborda a teoria completa, mas que se adapta à programação da escola, dinamizando a aprendizagem.

Hiper: Teoria e prática sem perda de tempo. Pensando nos cursos com uma carga horária menor, o Ético desenvolveu o Hiper, um material com programação intensiva e custos reduzidos.

Mega: Por ser conciso, o Mega é ideal para retomar os saberes apreendidos, fixando os pontos mais importantes de cada área do conhecimento. Apresenta