Gerencia De Vendas

Desafio

A equipe deverá elaborar um “Plano de Gerência de Vendas”, destinado à Diretoria Comercial de uma empresa, escolhida no mercado, que comercialize produtos ou serviços (ex.: atacado, varejo, hospitais, planos de assistência médica, empresas de software ou profissionais liberais etc.), após uma análise diagnóstica, a fim de propor estratégias e ações de melhoria. A relevância deste desafio está em proporcionar ao aluno conhecimentos assertivos para uma gerência de vendas, pautada em conhecimento teórico e prático, compreendendo a importância da análise diagnóstica nas empresas.

Passo 1 (Equipe)

1 Escolher uma empresa que tenha, no mínimo, dez funcionários na área comercial trabalhando como vendedores, bem como gerente(s) de vendas, em que a equipe desta ATPS possa desenvolver a atividade proposta. Como sugestão, a organização escolhida pode ser o local de trabalho de um dos integrantes do grupo.

2 Produzir um relatório parcial com no máximo quatro páginas, seguindo as normas do item Padronização desta ATPS, com todos os dados discriminados a seguir, relativos à empresa escolhida, a saber:

Apresentação da Empresa: deve ser indicada a razão social, nome fantasia, ramo de negócio, atividades relevantes, bem como seus produtos ou serviços, endereço e nomes dos principais executivos.

Histórico da Empresa: apresentar brevemente o histórico da empresa, desde sua fundação até os dias atuais, ressaltando aqueles fatos que foram marcantes no progresso e crescimento da mesma. Origem do capital e composição acionária; nível de faturamento atual; número de empregados; cultura e clima organizacional e outras informações julgadas relevantes para apresentar a empresa. A política comercial2 da empresa deve ser abordada de forma sucinta neste item.

Visão: Apresentação da declaração de princípios da empresa, composta pelo enunciado de sua Missão, de seus Valores e de seus Objetivos.