Gestão Em Marketing

GESTÃO EM MARKETING

ETAPAS 1 e 2

ORGANIZAÇÃO ESCOLHIDA:

Empresa: Distribuidora Automotiva S.A. (Grupo Comolatti)

Fundada em 1998, a Distribuidora Automotiva concentra e gerencia todas as operações das distribuidoras de autopeças do Grupo Comolatti. A Distribuidora reúne as unidades de negócio Sama, Laguna, Abouchar e Matrix, que são operadas de forma integrada, mas sem perder as suas identidades.

Diversas marcas, mas uma só estratégia, uma só gestão e uma estrutura operacional de logística que coloca a empresa no rol das mais importantes do segmento no Brasil.

O Grupo Comolatti é uma reunião de empresas brasileiras sediadas na cidade de São Paulo. O imigrante italiano Evaristo Comolatti fundou em 1957 a Evaristo Comolatti & Cia. Ltda. especializada em autopeças para caminhões FNM e Alfa Romeo. Atualmente fazem parte do grupo as seguintes empresas: Sama Auto Peças, Abouchar Pneus, Laguna Autopeças, Cofipe Veículos, Terraço Itália (tradicional restaurante paulistano), Bernina Imobiliária, Tietê Veículos e Matrix Distribuidora.

O Grupo Comolatti é líder nacional no aftermarket da indústria automotiva, com 55 anos de história e tradição, tendo expressiva e reconhecida atuação na reposição independente de autopeças e concessionárias da linha pesada.

E controla uma das mais modernas e inovadoras empresas do Brasil, se firmando na posição de líder comercial e de prestador de serviços, tanto no setor de distribuição automotiva, como na comercialização de veículos pesados.

Com uma estrutura inovadora, racional e eficiente, o grupo vem se tornando um dos maiores e mais importantes grupos empresariais brasileiros.

LOCALIZAÇÃO: Rua Ernesto de Castro 37 – Brás – São Paulo.

SEGMENTO: Comércio Automotivo, reposição de autopeças.

ÁREA GEOGRÁFICA: Todo território nacional.

SAMA- 21 filiais – 2 escritórios regionais.

LAGUNA- 21 filiais – 3 escritórios regionais.

MATRIX – 12 filiais.

ABOUCHAR- 27 lojas – 9 centrais de atacado.

PORTE: Grande.

MISSÃO E VALORES: Aprimorar sempre a logística de venda e reposição de peças automotivas, proporcionando rapidez e excelência no atendimento ao cliente, contribuindo com o mercado automobilístico.

PRODUTOS: Peças automotivas em geral.

SERVIÇOS COMERCIALIZADOS: Ponto, público alvo, Produtos, Preços, promoção, apresentação, propaganda, posicionamento, pessoas, planejamento.

PÚBLICO ALVO: Autopeças, Centros Automotivos, Mecânicas em geral.

Seus consumidores abrangem vários tipos de categoria: Autopeças, Centros Automotivos, Empresas de ônibus e transportes, em geral todas as empresas que possuem frotas próprias. E os mesmos compram peças de reposição para veículos leves e pesados.

Esses consumidores se encontram em todo o território nacional, e tem uma freqüência de compra diária. Atualmente com muitas inovações de veículos no mercado as empresas não compram um número grande para estocagem, pois pode não haver a saída esperada. Com isso compram diariamente utilizando o estoque da Distribuidora.

Com esse trâmite junto com a Logística da empresa, todas as necessidades dos clientes são atendidas. Produto certo no lugar certo, produtos substitutivos, tecnologia e consumo e serviço ao cliente.

PRODUTOS COMERCIALIZADOS – PEÇAS (MARCAS)

PRINCIPAIS CONCORRENTES:

Pellegrino Distribuidora de Auto Peças Ltda

Av. Imperatriz Leopoldina, 86 – Vila Leopoldina

Cobra Rolamentos e Auto Peças Ltda

Av. Túlio Teodoro de Campos, 155 – Jd. Aeroporto

SK Automtotive Distribuidora de Auto Peças Ltda

Av. Presidente Castelo Branco, 7.777 – Barra Funda

PLANO DE MARKETING:

Fundada em 1922 pelos irmãos Henrique e João Robba, a SAMA surgiu como uma oficina mecânica chamada JH Robba, em São Paulo. Em 1965, já com o nome Sama e consolidada como distribuidora de diversas marcas e com oito filiais pelo Brasil, foi integrada ao Grupo Comolatti. Uma incorporação desafiadora e inusitada, pois se tratava da aquisição de uma empresa maior que o próprio grupo naquele momento.

A postura comercial de impacto da Sama está representada nos seus 21 Centros de Distribuição, 1050 Colaboradores, mais de 300 Representantes constantemente treinados e através de um portfólio de mais de 38 mil itens produzidos pelas principais indústrias de autopeças.

Fundada em Novembro de 1927 pelos irmãos Antonio, Fuad, Jamil e José, a ABOUCHAR foi uma das primeiras revendedoras de pneus com estrutura empresarial instalada no Brasil, além de ter sido pioneira em reforma de pneus de automóveis e veículos comerciais. Pertencente ao Grupo Comolatti desde 1981, a Abouchar consolidou a expansão da proposta de negócios da holding, complementando suas ofertas de soluções em nichos específicos do setor automotivo, agora também com pneus.

Com tradição de mais 80 anos no mercado, a Abouchar conta com 30 lojas e mais 9 centrais de atacado, presentes em 8 estados brasileiros. Seus pontos de venda operam no conceito misto - prestação de serviços para veículos leves (Car Center)