MÉTODOS DE VENDAS DE NEGOCIAÇÃO

MBA ESAMC

FACULDADE ESAMC UBERLÂNDIA

ANA MARIA INÁCIO

HENRIQUE TOMÁS MARÇAL

LEONARDO FERNANDES FONSECA

NARLO LEANDRO SILVA

VANIA LUCIA PRADO

                                                                                                

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM VENDAS

UBERLANDIA – MG

2017

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO EM VENDAS

Projeto de Pós-Graduação ESAMC – Trabalho                               apresentado ao professora Dayse Stefaine de Lima Freitas                                                 Orientadora da disciplina Técnicas de negociação em vendas.

UBERLANDIA – MG

2017

• Descrição da Empresa

A Óticas Carol foi fundada em Sorocaba, no ano de 1997 pela família Santana. No primeiro ano foram abertas duas lojas e no ano de 2000 eles iniciaram o processo de franquias que até 2006 atingiu a marca de 60 lojas pelo interior de São Paulo. Isso trouxe o Grupo Tecnol que nesse mesmo ano adquiriu 50% do grupo e expandiu para 150 lojas pelo estado paulista e outros estados também. Em 2008 o Grupo Amaro adquiri a maioria das ações e se torna majoritário no grupo.

Em 2010 já existiam mais de 330 lojas e a empresa inaugura um grande laboratório digital, na cidade de Barueri, para produção de lentes. Em 2013 o Grupo Amaro vende a Carol para o Private Equity 3I que chega hoje como a maior franquia de óticas do Brasil com mais de 960 lojas espalhadas por todo o território. Em 2016 o faturamento bruto total das lojas de Uberlândia foi de R$ 2.770.182,00.

• Setor de Atividades, Principais produtos e Serviços

 

O portfólio de produtos é composto pela distribuição de lentes de contato, de lentes de receituário, de óculos de receituário e de óculos de sol, atendendo à todas as pessoas que têm necessidade de correção visual.

• Produto Escolhido para Venda

• Descrição do Produto

O produto que escolhemos para trabalhar foram as lentes One Day, lentes estas que estão no mercado mas estão mais difundidas no exterior, sendo pouco conhecidas no Brasil. Estas lentes são de uso diario, e serão descartadas após o uso.

• Marca e Fabricante

O produto tem como fabricante a empresa Johnson e Johnson, uma marca renomada mundialmente, inserida no mercado nacional com inumeros produtos tanto na area de saude quanto em areas de produtos para o lar produtos para higiene.

• Caracterisiticas Técnicas

• Caixa com 30 lentes de contato
• Fabricada a partir de material unico de hidrogel e silicone, chamado narafilcon A, que deixa passar para seus olhos quase 100% de oxigênio disponivel, ajudando-os a manterem-se limpidos e brilhantes
• Bloqueio UV1 de 100% de raios UV-B e mais de 96% de UV-A
• As propriedades únicas, humectáveis e ultra-suaves da tecnologia HYDRACLEAR® 1, para ajudar a manter os seus olhos úmidos e confortáveis. 
• Curva base: 8.5 (padrão da marca e única disponível) 
• Não faz uso de solução de limpeza

 

• Finalidade

Esta é uma lente que serve para correção visual.

• Tempo de Mercado

O produto é muito novo no nosso mercado tendo apenas 18 meses que foi introduzido no Brasil.

• Pontos Fortes

• Produto Único do mercado;
• Não nescessita de produtos para limpeza;
• Não necessita de estojo;
• A lente está sempre em alta performace, pois está sempre nova (sem desgaste);
• A unica que possui proteção para raios solares.

• Pontos Fracos

• Público específico;
• Valor oneroso, pois é pra uso diario;
• Lentes de contato são pouco usadas por pessoas que necessitam de correção visual;

• Produto Concorrente

Como nosso principal concorrente temos as lentes Bausch Lomb, que são lentes de contato corretivas e coloridas.

• Marca e Fabricante

A Bausch Lomb oferece um portfólio completo de produtos e medicamentos para a saúde ocular e possui uma das marcas mais antigas, conhecidas e respeitadas nos cuidados com a saúde.  Contando com cerca de 12.000 colaboradores ao redor do mundo e com produtos disponíveis em mais de 100 países, a Bausch + Lomb atua com três linhas de produtos oftálmicos, Vision Care, Produtos Farmaceuticos e Produtos Cirurgicos.

• Características Técnicas

Estas lentes tem como caracteristicas:

• Produzidas com material Hidrogel;
• Não acumulam proteínas, evitando que a lente fique embassada;
• Tem durabilidade de 30 dias;
• Embalagem com 6 lentes;
• Possui Curva base de 8,6
• Para limpeza faz se o uso de solução de limpezas.

• Finalidade

Esta é uma lente que serve para correção visual.

• Tempo de Mercado

A empresa Bausch Lomb fio fundada a mais de 100 anos. As Lentes de contato estão inseridas no mercado 20 anos. A companhia tem uma fábrica de lentes de contato em Porto Alegre que produz anualmente milhões de lentes rígidas, gelatinosas e blanks (produto semiacabado). Por meio de alta tecnologia nas linhas de produção, essa fábrica da Bausch Lomb abastece os mercados de lentes de contato coloridas ao redor do mundo, exportando produtos para mais de 20 países, incluindo a China.

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