MARKETING AUTOMOBILISTICO

Nesse artigo será abordado sobre as indústrias do setor automobilístico, sobre sua evolução a partir da década de 1950, e a ‘’abertura de mercado’’ feita pelo Presidente Fernando Collor de Melo.

Quais são as cadeias produtivas do setor de automóveis que agregam valores até o consumidor final.

Os determinantes da fronteira horizontal da empresa que são as Economias de Escala e as Economias de Escopo.

Palavras chaves: indústria automobilística.

Evolução da Empresa Moderna

O mercado brasileiro de automóveis demandante de alta tecnologia e de grande volume de capital compreende: os automóveis, comerciais leves, caminhões, ônibus, motos, implementos rodoviários, máquinas agrícolas, etc. Pode ser dividido em duas fases distintas:

Engloba todas as empresas que participam das etapas de formação e comercialização de determinado produto ou serviço, que será entregue a um cliente final.

A cadeia produtiva no setor automobilístico é formado por: 

Indústrias de insumos (cobre, madeira, borracha, plástico, metal, alumínio, tintas, vidros, produtos químicos, etc) 

Indústrias de Autopeças: peças para câmbio, suspensão, sistema elétrico, acessórios, etc.

Indústrias Montadoras de Automóveis: automóveis, ônibus, comerciais leves, caminhões, etc.

Revendedores e Distribuidores   Autorizados de Veículos.

Cliente Final.

Como a empresa precisa agir para conquistar espaço no mercado e ter um bom relacionamento com seus clientes/prospects.

Pesquisando o mercado e o perfil do cliente · Conhecendo o mercado · Conhecendo o foco de mercado e a concorrência direta · Traçando o perfil do cliente alvo · Táticas e estratégias frente a concorrência 

Como captar clientes · Material publicitário – cartões de visitas e folders · Telemarketing e correspondência · Utilizando site, blogs e o potencial da internet · Parcerias e networking.

Como conquistar clientes   · Inteligência emocional · Relacionamento interpessoal · Vendendo benefícios ao invés de atributos 

Como manter relacionamento com clientes · Mantendo o relacionamento · Voltando a atender seus clientes · Atendendo aos parentes e amigos de seus clientes 

A Indústria automobilística se instalou no Brasil em 1956, na cidade de Santa Bárbara d'Oeste (São Paulo) com o início da fabricação da Romi-Isetta.

 1956 - a Vemaguet - camioneta derivada da família F91 –Produzida pela DKW

Em 1959 - São Bernardo do Campo, foi instalada a fábrica da Volkswagen -  Kombi e o Fusca.

Em 1968. -  Chevrolet e a Ford, que eram apenas montadoras de peças importadas –primeiros passos na fabricação de caminhões e posteriormente automovéis.

Em 1976  a Fiat