Market Share

Market Share é o termo que designa a participação de uma empresa em algum ramo de atuação. É muito importante conhecer este valor, que também é chamado de quota de mercado ou participação no mercado. Não dá para pensar em avaliar ou basear as escolhas sem olhar para o Market Share. Com este tipo de pesquisa, é possível gerar panorama muito mais amplo do que apenas olhar para o crescimento negócio. Por exemplo: em uma pesquisa sobre empresas de telefonia, o valor de quanto cada operadora detém de fatia de consumidores é o Market Share. Ou seja, se uma empresa tem 20% de participação de clientes de telefonia, o Market Share desta empresa é de 20%.

Além da Participação, possui o objetivo de mensurar o crescimento de produtos no mercado, além de descobrirem nichos individualizados, aparecendo a tendência do planejamento de vendas que é chamada em mercado de taylor made, ou seja, a distribuição individualizada e segmentada. O produto ou serviço será entregue ao cliente considerando o seu perfil de consumidor, com o principal objetivo de ampliar as vendas levando em consideração os diversos tipos de consumidores.

O Market Share, além dos pontos já citados, possui grande relação com o client share. É a parte ou o percentual da preferência de cada tipo de consumidor individualmente em relação a determinado produto e serviço. Se um consumidor é atraído por um tipo de celular que oferece games avançados, a Nokia poderá se apresentar como a melhor detentora da melhor configuração de games em celular para este perfil de consumidor. O objetivo será potencializar as vendas perante diversos tipos de consumidores.

Existem quatro maneiras de se medir a participação de mercado de uma empresa:

-Participação sobre o mercado total: expressa as vendas da empresa como porcentagem da venda total e são necessárias duas decisões. A primeira é decidir se a venda será utilizada por unidade ou por valor para expressar a participação no mercado, e a segunda é definir o mercado total.

-Participação de mercado atendido: expressa as vendas da empresa como porcentagem da venda total a seu mercado atendido. Esse mercado é composto por todos os compradores que estariam dispostos e em condições de adquirir seu produto.

-Participação relativa de mercado :expressa as vendas da empresa como porcentagem sobre as vendas conjuntas dos três principais concorrentes.

-Participação relativa de mercado: algumas empresas expressam as suas vendas como porcentagem em relação ás vendas do concorrente líder.