Marketing

Descontos para pagamentos antecipados ou à vista;

Descontos por volume de compra;

Concessões para promoções de vendas: descontos que varejistas recebem por

colocarem os produtos do fabricante em locais estratégicos ou promover os seus

produtos.

Fique de olho

Não esqueça de considerar o preço dos concorrentes.

Defina políticas de descontos e condições de vendas para seus clientes.

Faça testes de preços com seus clientes e analise as variações de vendas, a partir de

modificações nos preços e controle do volume de vendas.

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Preço Ana Maria sabia, a partir das análises realizadas, que o seu consumidor

possuía um bom poder aquisitivo e pertencia à classe alta e média alta.

Apesar disso, ela precisava ser competitiva e incluir alguns benefícios extras

no preço, para tentar atrair maior interesse de seus clientes. Decidiu,

assim, oferecer:

Descontos na indicação de amigos e parentes;

Pacotes personalizados de acordo com as necessidades dos clientes;

Descontos para pagamentos semestral ou anual;

Avaliações gratuitas da condição física por tempo determinado.

Exemplo

Com relação ao preço, Ana Maria adotou as seguintes ações:

Hora de praticar

Definição das Estratégias de Preço

Considerado a sua empresa, descreva agora quais as estratégias de preço que podem

diferenciá-lo no mercado.

PreçoDescontos para pagamentos antecipados ou à vista;

Descontos por volume de compra;

Concessões para promoções de vendas: descontos que varejistas recebem por

colocarem os produtos do fabricante em locais estratégicos ou promover os seus

produtos.

Fique de olho

Não esqueça de considerar o preço dos concorrentes.

Defina políticas de descontos e condições de vendas para seus clientes.

Faça testes de preços com seus clientes e analise as variações de vendas, a partir de

modificações nos preços e controle do volume de vendas.

48

Preço Ana Maria sabia, a partir das análises realizadas, que o seu consumidor

possuía um bom poder aquisitivo e pertencia à classe alta e média alta.

Apesar