Marketing No Agronegócio

FACULDADE LA SALLE DE LUCAS DO RIO VERDE - MT

CURSO TECNÓLOGO EM AGRONEGÓCIO

MARKETING NO AGRONEGÓCIO

PROFESSOR: CARLOS JAVORSKI

Lucas do Rio Verde-MT

2014

MARKETING NO AGRONEGÓCIO

Relatório elaborado para a disciplina de Ambiente agronegócio I, do 1º semestre do curso de Agronegócio, entregue no dia 03 de junho de 2014, como critério de avaliação parcial, sob orientação do Prof. Carlos Javorski.

Lucas do Rio Verde-MT

2014

SUMÁRIO

1 INTRODUÇÃO 3

2 DESENVOLVIMENTO 3

4 CONCLUSÃO 3

1INTRODUÇÃO

O Marketing no Agronegócio: Agronegócio é a prática agrícola somando desde a produção e distribuição de insumos, as novas tecnologias agrícolas, a produção, o armazenamento, o transporte, até o processamento dos produtos agrícolas e os seus derivados.

A definição de agronegócio se resume na relação de produção e distribuição comercial envolvendo os produtos agrícolas. É uma prática agrícola que se fundamenta na propriedade latifundiária e na prática de arrendamentos.

O Brasil é um país com recursos favoráveis à produção agrícola, que permite sempre ampliar sua área de produção. Atualmente são 338 milhões de hectares com terras férteis e de alta produtividade. Esse fator faz do país um lugar apropriado para a agricultura e todos os negócios relacionados às cadeias produtivas. Segundo dados do IBGE referentes a 2004, mostram a importância do setor para a economia brasileira:

[...] 34% do PIB nacional, 37% dos empregos, importação equivalente a R$ 4,8 bilhões, exportação de R$ 39 bilhões. O saldo total do comércio exterior brasileiro de R$ 36,6 bilhões, o saldo dos negócios agrícolas corresponde a 93% ou R$ 34 bilhões. O restante da economia nacional responde por apenas 7% ou R$ 2,6 bilhões. De 2000 a 2005, o saldo das exportaçõesdo setor cresceu 159%, em um crescimento médio de 21% ao ano [...] (DADOS IBGE NO AGRONEGÓCIO).

O ambiente de marketing no agronegócio inclui: os fornecedores de bens e serviços para a agricultura; os produtores rurais; os processadores; os transformadores e distribuidores; e todos os envolvidos na geração de fluxo dos produtos de origem agrícola até o consumidor final. Para efetuar a venda desses produtos é necessária a realização de um estudo profundo das tendências, ou seja, a elaboração de um planejamento no mercado.

2DESENVOLVIMENTO

Planejamentos de marketing no agronegócio:Planejar é o ato de tomar antecipadamente um conjunto de decisões, analisarem as possíveis influências do ambiente e estabelecer objetivos e estratégias para desenvolver atividades coerentes.

No setor de agronegócio é de extrema importância à elaboração de estratégias, pois, mudanças tecnológicas e no produto exigem maiores esforços, principalmente nesse setor que pode alavancar a economia brasileira. O planejamento consiste na avaliação dos pontos fortes do negócio, da taxa de crescimento e a posição competitiva no mercado para se estabelecer uma estratégia que atinja os objetivos de longo prazo.

Para a realização deste, deve-se escolher primeiramente qual a missão, qual objetivo se quer perseguir. Logo após é realizada a definição do negócio, em vista à satisfação dos clientes. Depois se investiga as unidades estratégicas de negócio e por último se faz uma avaliação para analisar as oportunidades de crescimento.

Marketing Estratégico: O marketing estratégico apoia-se na análise das necessidades dos indivíduos e organizações. Na ótica do marketing, o comprador procura a solução de um problema, que pode ser obtida por diferentes tecnologias, em constante mudança. A função do marketing estratégico é seguir a evolução do mercado de referência e identificar os diferentes produtos-mercado e segmentos atuais ou potenciais, baseando-se na análise das necessidades que se pretende satisfazer.

Os produtos-mercado identificados representam uma oportunidade econômica cuja atratividade precisa ser avaliada. Mas a atratividade depende também da competitividade da sua oferta, que existirá na medida em que a empresa detenha uma vantagem competitiva, seja por características diferenciáveis dos concorrentes ou devido à produtividade superior que lhe dê vantagens de custo.

Assim, a função do marketing estratégico é orientar a empresa para oportunidades existentes ou criaroportunidades atrativas bem adaptadas aos seus recursos, que oferecem um potencial de crescimento e rentabilidade.

A necessidade de integrar a dimensão análise do conceito de marketing impõe-se à empresa quando o crescimento desacelera, o mercado fica estagnado, consumidores ficam com expectativas distintas, a concorrência intensifica-se e o ritmo de inovação cresce bastante. Nesse cenário, a função de marketing não é simplesmente explorar ou manter um mercado existente. Os objetivos prioritários passam a ser encontrar segmentos ou nichos com expectativa de crescimento, desenvolver conceitos