Matriz FOFA PRONATEC

Matriz FOFA

Em qualquer empreendimento podem surgir ameaças ou ate mesmo fraquezas em algumas transações, mais se lembre de que com força se supera qualquer dificuldade e as oportunidades aparecem basta saber aproveitá-las. Dá-se o nome dessa análise de FOFA, o que significa Força (fortaleza), Oportunidade, Fraquezas e Ameaças.

• Força (fortalezas)

Fortalezas estão dentro do controle do empreendedor, ocorrem no presente e são a diferenciação conseguida pela empresa que lhe proporciona uma vantagem no ambiente empresarial.

Os pontos fortes devem ser capitalizados e usados para diminuir ou eliminar os fracos. São características que podem influenciar positivamente no desempenho da organização.

• Experiência/especialização.

• Boa rede de contatos com cliente.

• Experiência administrativa.

• Sistema de distribuição.

• Preço comparativamente baixo.

• Melhoria contínua na qualidade.

• Inovação de um produto.

• Embalagem.

• Tecnologia superior.

• Características do produto (Utilidade, Durabilidade etc..)

• Fraquezas

Fraquezas compõem uma situação inadequada para a empresa, que lhe proporciona desvantagens no ambiente de negócios, e devem ser eliminados tanto quanto possível.

Os pontos fracos podem ser controlados pelo empresário. São “Falta de alguma coisa” e podem influenciar negativamente no desempenho da empresa.

• Falta de controle da matéria-prima.

• Vida útil dos produtos limitada.

• Obsolescência tecnológica.

• Gerente/proprietários inexperientes.

• Estoque sobredimensionado.

• Matéria-prima cara.

• Falta de experiência de promoção.

• Design do produto fraco.

• Falta de capital de giro.

• Desconhecimento do mercado.

• Campanha de venda inadequada.

• Preço comparativamente alto.

• Baixos níveis de estoque em tempos de pico de venda.

• Falta de experiência técnica por parte do proprietário.

• Oportunidades

Oportunidades são fatores positivos e favoráveis que a empresa deve aproveitar ou que podem tornar um projeto mais viável.

Oportunidades se diferem de fortalezas na medida em que tais pontos fortes não são fatores controlados pela empresa e, em sua maior parte, não dependem dela.

• Concorrentes fracos e em pequeno número.

• Renda do público-alvo em ascensão.

• Demanda crescente.

• Produtos/serviços similares dando lucro.

• Escassez do produto/serviços no local.

• Politicas governamentais favoráveis.

• Programas governamentais favoráveis.

• Juros baixos sobre empréstimos

• Oportunidades adequadas de treinamento.

• Assistência técnica disponível.

• Acesso a matéria-prima barata.

• Ameaças

Ameaças são fatores externos negativos ou desfavoráveis para a empresa e, normalmente, estão fora do controle do empresário – o que as difere de fraquezas.

Ameaças