O COMPORTAMENTO DE COMPRAS

UNIVERSIDADE SANTO AMARO

GRADUAÇÃO BACHARELADO EM PUBLICIDADE E PROPAGANDA

                                 ARAUJO, KETLYN; PIRES, JULIA; SANTOS, RAFAEL

COMPORTAMENTO DE COMPRAS

Variáveis e influências do comportamento

SÃO PAULO 2022

UNIVERSIDADE SANTO AMARO

GRADUAÇÃO BACHARELADO EM PUBLICIDADE E PROPAGANDA

                                 ARAUJO, KETLYN; PIRES, JULIA; SANTOS, RAFAEL

COMPORTAMENTO DE COMPRAS

Variáveis e influências do comportamento

Este é um artigo dissertativo com ênfase em analisar o comportamento de compras e suas variáveis e influências.

SÃO PAULO 2022

LISTA DE FIGURAS

Comportamento de compra segundo Henry assael................................................................08

SUMARIO

TÍTULO.......................................................................................................................05

RESUMO....................................................................................................................05

ABSTRACT Keywords………....................…………………………….….…………...05

PALAVRA-CHAVE……………....................…………………………………………….05

INTRODUÇÃO………………………………....................……………………………….06

A RELEVÂNCIA DO ESTUDO DO COMPORTAMENTO DE COMPRA E SUAS VARIÁVEIS................................................................................................................06

VARIÁVEIS DE INFLUÊNCIA NO COMPORTAMENTO DE COMPRA...................07

VARIÁVEIS DE FATORES........................................................................................10

FatorCultural.............................................................................................................10
Fator Social...............................................................................................................11

Fator Pessoal............................................................................................................11

Fator Psicológico.....................................................................................................12

Fator Medo................................................................................................................12

Tendencias................................................................................................................12

Fator Financeiro........................................................................................................13

Opinião dos outros consumidores..........................................................................13

Fator Demográfico....................................................................................................13

Momento econômico................................................................................................13

RESUMO....................................................................................................................13

BIBLIOGRAFIA..........................................................................................................13

COMPORTAMENTO DE COMPRAS E SUAS VARIÁVEIS

Resumo

Este artigo tem como tema principal a elaboração de um estudo com ênfase em compreender e medir o comportamento de compra e suas variáveis. O comportamento de compra descreveu a maneira pela qual as pessoas compram seus produtos, desde a vontade até a compra e, em alguns casos, a reaquisição. Isso se faz compreender fatores práticos, pessoais e sociais que persuadiram as decisões de compra de um indivíduo, isso inclui motivos congruentes ou não. O comportamento de compra agrega dados como horário de comprar, período da compra, metodologia de compra, predileção de consumidores por certos produtos, periodicidade de compra e outras métricas similares que medem a maneira como as pessoas compram seus produtos. Essas medidas podem ser separadas por grupos em diferentes gêneros de comportamentos de compra que equivalem como compradores firmam uma decisão de compra.

ABSTRACT Keywords: 

This article has as its main theme the elaboration of a study with an emphasis on understanding and measuring purchase behavior and its variables. Buying behavior described the way in which people buy their products, from craving to purchase and, in some cases, repurchase. This includes congruent or non-congruent reasons. Purchasing behavior aggregates data such as time of purchase, period of purchase, purchase methodology, consumer predilection for certain products, purchase frequency and other similar metrics that measure the way people buy your products. These measures can be separated by groups into different genres of purchase behaviors that equate to how buyers make a purchase decision.

Palavras-chave

Artigo Científico. Comportamento de Compra. Escrita Acadêmica

Introdução:

As categorias de produtos e serviços da sociedade de consumo mostram-se muito interessantes para os profissionais de marketing.  Esse interesse tem origem, em grande parte, da sua capacidade de tornar tangível sentido sociais e individuais, bem como de sua carga simbólica e emocional. Admitindo que o comportamento de compra e suas variáveis correspondem à expressão dos desejos e das emoções humanas, por intermédio deles podemos conhecer um pouco dos valores, crenças e atitudes das pessoas e seus comportamentos.

Pode-se dizer que todo tipo de comportamento de consumo possui, em maior ou menor grau, aspectos socioculturais combinados com os utilitários que leva os consumidores a buscar não somente a satisfação de necessidades básicas, mas produtos e serviços que lhes ofereçam significados simbólicos e emocionais.

A RELEVÂNCIA DO ESTUDO DO COMPORTAMENTO DE COMPRA E SUAS VARIÁVEIS

O gênero do hábito de compra, em conjunto com os aspectos práticos, pessoais e sociais que os influenciam, oferecem conceitos sobre os motivos e suas variáveis pelos quais as pessoas adquirem seus produtos. Esses conceitos ajudam a criar influências que viabilizam mais agilidade nas decisões de compra de clientes.