Pesquisa Operacional.

FACULDADE ANHANGUERA DE VALPARAISO-FVP

ATIVIDADES PRÁTICAS SUPERVISIONADAS

ESTRATÉGIA E DINAMICA COMPETITIVA

VALPARAÍSO DE GOIÁS

NOVEMBRO DE 2014

FACULDADE ANHANGUERA

POLO: VALPARAISO

INTEGRANTES DO GRUPO

EDSON SILVA DE SANTANA

RA:2353438362

DONATO JUNIO SILVA DE MIRANDA

RA:2306316660

DINAMICA E ESTRATEGIA

INTRODUÇÃO

Este trabalho tem como objetivo a demonstração do aprendizado durante o semestre na disciplina de Estratégia e Dinâmica Competitiva, conforme detalhado na ATPS – Atividades Práticas Supervisionadas.

“Estratégia é o padrão de objetivos, fins ou metas e principais políticas e planos para atingir esses objetivos, estabelecidos de forma a definir qual o negócio em que a empresa está e o tipo de empresa que é ou vai ser” Andrews (1971).

“Estratégia é um conjunto de regras de tomada de decisão em condições de desconhecimento parcial. As decisões estratégicas dizem respeito à relação entre a empresa e o seu ecossistema” Ansoff (1965).

“Estratégia é a seleção dos meios para realizar objetivos” Maximiano (2006).

UNIDADE ESTRATÉGICA DE NEGOCIO (UEN)

Basicamente pode ser encarada como uma "unidade de planejamento", definida em termos de necessidades e oportunidades estratégicas.

Outros autores (SLACK, 1991 p.ex.) estendem tal conceito ao nível operacional, trazendo à UEN - Unidade Estratégica de Negócios uma feição verdadeiramente de uma unidade de negócios na acepção do termo, com todas as implicações decorrentes, tal como autonomia de gestão operacional, estratégia de operações dirigida e outras. Desse modo, podemos dizer que resultam em unidades de negócios relativamente independentes, com características próprias de negociação e aproveitamento das oportunidades de mercado.

A focalização de operações de modo geral, tem sabidamente vantagens que vão além do simples caminhar na curva de experiência, envolvendo aspectos externos de atendimento a clientes, compreensão e assimilação mais fácil das exigências paradigmáticas de competitividade. Com isso, um sistema de operações focalizado fica mais ao alcance do entendimento das pessoas, devido ao escopo mais limitado de análise.

A definição de UEN adotada pela GE - General Electric (apud, BUZZELL & GALE, 1991):

"Uma unidade de negócios é uma divisão, linha de produtos ou outro centro de lucro de uma empresa que:

Produz e comercializa um conjunto bem definido de produtos ou serviços correlatos.

Serve um conjunto claramente definido de clientes, numa área geográfica razoavelmente bem delimitada.

“Compete com um conjunto bem definido de concorrentes.”

Baseado nesta visão pode dizer que a UEN representa a unidade elementar de negócios de uma empresa.

No caso da Norton Company (apud, BUZZELL &GALE, 1991), fabricante americano de abrasivos, houve a opção de tratar os abrasivos revestidos e aqueles à base de ligas metálicas como duas unidades separadas. Os executivos da Norton reconheceram que:

As duas linhas de produtos eram adquiridas, em grande parte, por clientes diferentes e para aplicações diversas.

O concorrente mais forte da Norton em abrasivos revestidos, a 3M, não participava de forma alguma do mercado de abrasivos de ligas metálicas.

Consequentemente, as questões estratégicas que eram importantes para as duas linhas de produtos eram significativamente diferentes, muito embora utilizassem as mesmas matérias primas e fossem vendidas pela mesma equipe de vendas.

A KLC Data (apud, FUSCO, 1995), empresa de serviços de manutenção e projeto de redes de teleprocessamento, adotou um conceito de UEN próximo ao utilizado pela GE, buscando a unidade elementar de análise, em função do contexto concorrencial e de suas linhas de serviços.

Embora conceitualmente a UEN possa demandar estratégias específicas próprias, estratégias correlatas devem ser coordenadas para evitar duplicação de esforços, incoerência de políticas e o "paroquialismo" ou "feudalismo", que possam afetar o desempenho competitivo geral da empresa como um todo. Apesar disso, recomenda-se tratamento específico, em cada UEN, das variáveis que interferem diretamente em seus Fatores Críticos de Sucesso.

DUNAS MODA PRAIA

A Dunas Confecções Ltda é uma microempresa que foi criada em 2007 com objetivo de se tornar referência mundial em moda praia, através da criação e desenvolvimento biquínis com alia qualidade e conforto, bolsas c saídas de praia. A ideia para o negócio surgiu através da parceria formada pela sócia Fabiana Bastos, nascida em Portugal e formada em design de moda em Londres, e do sócio Jose Roberto, que está em fase de conclusão do curso de administração de empresas.

O alto valor agregado dos biquínis, que mesmo sendo uma roupa que utiliza pouco tecido têm um preço considerável, a mão de obra mais barata encontrada no Brasil. e o baixo custo para exportação, por ser um produto leve, fizeram com que os sócios decidissem pela criação da empresa. Assim, unindo o Know-How de Fabiana, que possui muitos anos de experiência no mercado da moda e no mercado europeu, e a capacidade gerencial de Jose Roberto, com conhecimentos