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Planejamento De Marketing - Sundown

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Por:   •  28/9/2014  •  4.036 Palavras (17 Páginas)  •  2.360 Visualizações

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1. Sobre a Marca e o Produto

Em 1984, a empresa Johnson & Johnson introduziu o protetor solar no mercado brasileiro através da marca Sundown, como teste nas regiões norte e sul, com os FPS 4, 8 e 15. O conceito de proteção Solar (FPS) foi ensinado e conscientizado as pessoas, pois até então não existia nenhuma conscientização quanto à exposição ao sol. Com isso, a Sundown veio com a proposta de trazer mais segurança e liberdade para os consumidores.

Em 1989, começaram a serem lançados fatores mais elevados de protetor como: FPS 20, 25 e 30. Neste momento, as pessoas passaram a desenvolver uma maior consciência sobre a necessidade de proteção solar e, por isso, passaram a procurar por produtos com os fatores mais elevados.

Em 1991, a fórmula do produto foi revolucionada, pois foi aprimorada para oferecer uma maior proteção. Esta nova fórmula fica mais ampla com a junção da proteção UVA mais a proteção UVB.

Em 1992, começou o lançamento de produtos voltados para atender necessidades especificas, como o lançamento do Sundown FPS 8, para aquelas pessoas que praticam esportes ao ar livre e que necessitam de uma proteção adequada.

Em 1993, outras inovações foram realizadas para atenderem públicos específicos, como o protetor com maior duração após o contato com a água e com o suor. Neste mesmo ano, os fabricantes perceberam que muitas pessoas não utilizavam o fator adequado ou não utilizavam corretamente ou, até mesmo, não utilizavam protetor. Por isso, sentiram necessidade do lançamento de um produto pós-sol, que oferece refrescância e hidratação para a pele após a exposição ao sol. Este produto além de ser utilizado para o alívio de leves queimaduras, também é usado para manter a pele sem descascar.

Em 1994, a proteção para o rosto passa a ser mais uma preocupação, pois é uma área muito mais delicada e que exige ainda mais cuidado. Por isso, são lançados protetores específicos para os lábios e outras partes do rosto como o nariz e a testa.

Em 1995, o mercado cresceu muito e se especializou para atender as necessidades dos consumidores que buscam, cada vez mais, se proteger do sol. Produtos como: protetores específicos para bebês, para crianças, protetores com repelente, com fragrância mais agradável, e outras inovações são lançadas no mercado. Além disso, ao buscar inovação e praticidade foi lançado o protetor em spray proporcionando maior praticidade na aplicação do produto e o pôs sol repelente.

Em 1998 a Sundown inova mais uma vez criando uma linha de protetores para os cabelos além de uma linha especifica para proteção fácil em 1999.

Já em 2001 sendo líder de seu segmento e tenho seu nome já conhecido no mercado a Sundown lança sua linha de Bronzeadores. A marca ingressou no mercado de proteção de uso diário e pela primeira vez lançou um protetor para o inverno em 2009.

Com o passar dos anos, o mercado de protetor solar vem se desenvolvendo devido à conscientização da população quanto ao cuidado com a pele. Desta forma, as pessoas estão mais bem informadas e conscientes sobre os efeitos nocivos dos Raios Ultravioletas que a exposição inadequada ou excessiva pode causar, tais como: envelhecimento precoce, graves queimaduras e, até mesmo, câncer de pele.

2. Público Alvo

O público alvo da Sundown vai dos recém-nascidos até a terceira idade, mas o poder de compra começa a partir dos 15 anos.

Os produtos Sundown atingem tanto homens como mulheres das classes A, B e C.

3. Segmento no Mercado

A marca está presente no segmento de cosméticos, atuando no mercado de protetores solar, pós-sol e de repelentes.

4. Concorrência

 Concorrentes diretos: são Nívea, L’Óreal, Natura, Avon, Banana Boat, Coppertone e Sunblock no segmento protetor solar, já em repelentes seus principais concorrentes são: OFF, Repelex e Autan, já no segmento de pós sol, temos: L’Óreal, Nívea, Avon, Natura, Calamed e Banana Boat.

 Concorrentes indiretos: são todos os produtos que podem ser usados para proteger o corpo da exposição do sol, como o guarda sol, boné, chapéus, roupas e pílulas de proteção.

5. Análise do Mercado

Devido à conscientização das pessoas quanto aos efeitos prejudiciais à saúde causados pelo sol, pode-se observar um grande crescimento do mercado através de informações coletadas da Revista Distribuição.

Fonte: ABIHPEC

Com base nessas análises observa-se que o mercado de cuidados com a pele - especificamente de protetor solar - teve um crescimento significativo devido à conscientização da população quanto aos problemas causados pela exposição excessiva ao sol.

No ano de 2007, as vendas de produtos de Sun care no Brasil (proteção contra sol) atingiram US$ 57 bilhões em vendas e cresceram 31,2% comparadas ao ano anterior, conforme estudo feito pela Abihpec. É o maior crescimento dentro da categoria de cuidado com a pele, cujo principal segmento é o de proteção solar, que engloba filtros e bloqueadores solares.

Fonte: Revista Distribuição

O mercado de protetor solar tem um maior crescimento na região sudeste, devido à informação e conscientização das pessoas quanto aos efeitos nocivos causados pela exposição excessiva aos raios solares.

 Gráfico do Ciclo de Vida do Produto

Fonte: Adaptado do Wikipédia

Após observar o consumo geral de protetor solar foi constatado que este mercado se encontra no estágio de crescimento, pois como já foi identificada, a cada dia que passa existe uma maior conscientização das pessoas quanto à importância da utilização de protetor não só para se prevenir de queimaduras, mas também do envelhecimento precoce e, principalmente, do câncer de pele, o mais preocupante para as pessoas.

 Gráfico

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