Plano De Negócios

O Plano de Negócios

1. O que é o Plano de Negócios?

O "Plano de Negócios" (PN) é o trabalho do curso. É um exercício de planejamento da criação de um empreendimento. Para ter validade, deve ser desenvolvido em bases realísticas: um PN bem feito deverá estar em condições de ser implantado, de se transformar em uma "empresa incubada", de sensibilizar parceiros e investidores.

Na home page do curso você encontrará vários exemplos de planos de negócios, que servem de orientá-lo na confecção do plano de negócios da sua empresa.

Na elaboração do seu projeto, o empreendedor poderá descobrir que o empreendimento é irreal, que existem obstáculos jurídicos ou legais intransponíveis, que os riscos são incontroláveis ou que a rentabilidade é aleatória ou insuficiente para garantir a sobrevivência da empresa ou do novo negócio.

Existe mais de um caminho para se chegar ao mesmo objetivo e mais de uma solução para os diferentes problemas. É melhor fazer uma escolha que garanta sucesso a longo prazo que escolher a solução mais imediatista de sucesso aparente. O Plano de Negócios pode também conduzir à conclusão que o empreendimento deva ser adiado ou suspenso por apresentar alta probabilidade de fracasso.

O Plano de Negócios contém os principais pontos de cunho gerencial a serem considerados na criação de um empreendimento.

Uma das expectativas da coordenação deste curso é que projetos aqui desenvolvidos possam ser apresentados a sócios em potencial, financiadores e investidores. Além das formas tradicionais de apoio a novos empreendimentos, novos canais institucionais, fruto da parceria com órgãos governamentais e iniciativa privada, estão sendo abertos para esta finalidade.

2. Por que fazer o Plano de Negócios?

O exercício de planejamento tem um componente didático de imbatível alcance, uma vez que obriga a reflexão sobre os pontos vitais do empreendimento: são requeridos conhecimentos sobre o negócio e o contexto mercadológico, percepção gerencial e habilidade em lidar com assuntos técnicos e legais em diversas áreas, e de vencer barreiras no relacionamento interpessoal. A iniciativa, criatividade e capacidade de vencer obstáculos são requisitos fundamentais.

A taxa de mortalidade de novas empresas é bastante elevada nos três anos seguintes à sua criação, cerca de 90% no Brasil. As causas deste desaparecimento precoce podem ser atribuídas, em grande parte, ao lançamento prematuro do novo produto ou serviço, colocando seus idealizadores em situações financeiras indesejáveis, acompanhadas do sentimento do fracasso pessoal enquanto empreendedores.

Alguns empreendedores são, sem dúvida, bons técnicos, bons comerciantes mas, dentre eles, alguns ignoram tudo sobre o mercado, sobre gestão financeira ou administrativa, sobre o ambiente sócio-econômico ou sobre os aspectos legais e fiscais. Outros não estudaram seriamente a viabilidade econômica de seus projetos e outros, ainda, não consolidaram condições prévias ao sucesso do empreendimento.

Você quer ser um desses empreendedores temporários? Ou você quer empreender para permanecer e expandir seu negócio? Se é esta a sua escolha, você está consciente de que o tempo utilizado antes de lançar o seu empreendimento representa tempo economizado, riscos e problemas evitados depois da criação do seu negócio.

A experiência no ensino de administração de empresas tem-nos demonstrado que a apresentação abstrata dos conteúdos básicos da área oferece sérios obstáculos à sua absorção pelos estudantes. Nesse ramo é fundamental o vínculo com a realidade para a assimilação dos conceitos e ferramentas. Em outras palavras, para o ensino ter resultados deve existir um "problema concreto". O "Plano de Negócios" pretende ser o vínculo com a realidade, a experiência como base para aquisição de conhecimentos, "o problema concreto".

O Plano de Negócios é o leitmotiv do curso. Ao mesmo tempo em que irá representar uma experiência real, será o repositório das aquisições conceituais dos alunos. Ele é o cerne e a referência da disciplina.

Recursos didáticos não tradicionais, de eficácia inigualável, alguns criados e testados na nossa vivência no ensino da administração, estão embutidos na técnica que envolve a elaboração do Plano de Negócios, na forma proposta na presente disciplina:

• O aprendizado com empreendedores da área, através de depoimentos. A técnica utilizada inclui a estruturação total deste processo: o empreendedor depoente seguirá um roteiro preestabelecido; os alunos recolherão as informações dentro de uma metodologia que permita a comparação de várias experiências de diferentes empreendedores e a sua classificação e catalogação dentro dos parâmetros da teoria adotada.

• O aprendizado através de uma entrevista com um empreendedor na sua área de negócios.

• O planejamento como recurso didático.

• Aprender a aprender nos moldes de um empreendedor, isto é, desenvolver um sistema próprio de aprendizagem.

• A abordagem do desconhecido, sem a proteção do "déjà-vu" na academia. Em vários momentos os alunos estarão diante de assuntos não cobertos pelo curso: as capacidades de conviver e aceitar incertezas e ambigüidades, de iniciativa, de criatividade, de objetividade e de persistência terão que vir à tona para viabilizar o sucesso.

• Auto-exposição. Os alunos são chamados a "vender" uma idéia, a ver o mundo sob outro prisma. Na frente da classe, na posição do professor, devem vender uma idéia, convencer alguém, negociar um projeto com um público especial e com poder de julgamento, formado pelos colegas, que farão uma avaliação escrita. Depois, o avaliado será chamado a comentar diante da classe a avaliação feita pelos