Preço De Venda

2. CUSTOS PARA TOMADA DE DECISÕES

2.1. INTRODUÇÃO

O método adotado para Avaliação de Estoques e apuração de Resultado no Brasil, conforme estabelece a Lei no 6.404/76, é o Custeio por Absorção (ou Custeio Integral). Esse método, como vimos, considera que os produtos acabados absorvem todos os custos de produção, quer sejam diretos ou indiretos, com comportamento fixo ou variável.

Para fins gerenciais, no entanto, o Custeio por Absorção é falho, em conseqüência da absorção dos custos fixos à produção. Isto porque:

 Os custos fixos existem independentemente da fabricação ou não de determinado produto. Assim, eles têm mais característica de encargos necessários para manter a estrutura de produção da empresa, do que encargos de um produto específico;

 Os custos fixos por serem custos indiretos (não estarem vinculados a nenhum produto específico), são alocados aos produtos por meio de critérios de rateio, cujas bases contêm um certo grau de arbitrariedade, ou seja, uma simples mudança de critérios pode fazer um produto não rentável passar a sê-lo;

 O valor dos custos fixos por unidade depende do volume de produção, isto é, aumentando o volume, os custos fixos por unidade diminuem, e diminuindo o volume, eles aumentam.

Por essas razões, o Custeio Variável (ou Custeio Direto) é o método utilizado com fins gerenciais, isto é, para tomada de decisões.

2.2. CONCEITO

Custeio Variável (ou Custeio Direto) é o método de custeio que consiste em apropriar aos produtos acabados somente os custos variáveis de produção, quer sejam diretos ou indiretos.

Os custos fixos não fazem parte, portanto, do custo dos produtos acabados e são tratados como custos do período, indo diretamente para o Resultado, juntamente com as despesas.

O Custeio Variável é utilizado nas empresas como ferramenta auxiliar na tomada de decisões, porque é capaz de:

 informar qual produto contribui mais para a rentabilidade da empresa;

 determinar qual produto deve ter sua venda incentivada, reduzida ou excluída de produção;

 informar que produto proporciona a melhor rentabilidade quando existirem fatores que restringem a produção;

 determinar o nível mínimo de atividade em que o negócio passa a ser rentável;

 fixar o preço de venda de um produto ou mix de produtos;

 decidir entre comprar ou fabricar;

 definir, em uma negociação com clientes, o limite de descontos que pode ser concedido;

 determinar o comportamento dos lucros em função de oscilações nas vendas.

2.3. MARGEM DE CONTRIBUIÇÃO

A Margem de Contribuição (MC) é um conceito de extrema importância para o Custeio Variável e para a tomada de decisões. Ela é interpretada como a potencialidade que cada produto tem de cobrir os gastos fixos (Custos e Despesas Fixos) e ainda gerar lucro, e definida como a diferença entre a Receita de Vendas (RV) e os Gastos Variáveis [soma dos Custos e Despesas Variáveis (CV e DV)], ou seja,

MC = GV  RV – (CV + DV)

Em termos unitários, a Margem de Contribuição é a diferença entre o Preço de Venda unitário e os Gastos Variáveis unitários (soma dos Custos e Despesas Variáveis unitários), isto é,

MCu = GVu  PVu – (CVu + DVu)

• Receita de Vendas é o produto do Preço de Venda unitário pela quantidade vendida.

• Despesas variáveis são aquelas que variam proporcionalmente ao volume de vendas, por exemplo: comissões de vendedores, fretes, seguros e impostos incidentes sobre as vendas.

• Despesas fixas são aquelas que permanecem constantes qualquer que seja o volume de vendas, por exemplo: salários administrativos e de vendas, despesas financeiras, honorários da diretoria, etc.

Exemplo 1: A M & Lucas Ltda. produz e vende 5.000 unidades do produto X por mês ao preço unitário de $ 150,00, e tem os seguintes custos unitários: $ 30,00 de matéria-prima e $ 40,00 de MOD. Por ocasião da venda, paga 5% de comissão aos vendedores e 17% de impostos sobre o preço de venda.

A Margem de Contribuição unitária e total desse produto é, respectivamente:

Isto significa que cada unidade vendida contribui com $ 47,00 para cobrir os gastos fixos e ainda gerar lucros ou que o produto X contribui com $ 235.000,00 para cobrir os gastos fixos e para a formação do lucro.

A Margem de Contribuição também pode ser expressa como porcentagem das vendas, da seguinte forma:

A MC percentual é extremamente útil porque evidencia como a Margem de Contribuição será afetada por uma variação no volume de vendas. Por exemplo, a MC percentual da M & Lucas Ltda. (exemplo acima) é . Isto significa que, para cada $ 1,00 de aumento nas vendas, a Margem de Contribuição aumentará $ 0,31 e, conseqüentemente, o Lucro Operacional também aumentará $ 0,31,admitindo-se não haver quaisquer variações nos Gastos Fixos.

Com efeito, o impacto de qualquer variação no volume das vendas sobre o Lucro Líquido pode ser calculado simplesmente multiplicando-se a MC percentual pela própria variação do volume de vendas. Se, por exemplo, a M & Lucas Ltda. planeja um aumento de $ 80.000,00 na Receita de Vendas, a administração pode esperar um aumento na Margem de Contribuição de $ 24.800,00 ($ 80.000,00 x 31%) e, também, um aumento de $ 24.800,00 no Lucro Operacional, se os Gastos Fixos não variarem.

Exemplo 2: A NILUK da Amazônia Ltda., apresentou os dados seguintes no mês de julho. Calcule o EFPA e o Lucro Operacional desse mês, usando o Custeio Variável.

CUSTOS FIXOS CUSTOS VARIÁVEIS

Aluguel da Fábrica $ 20.000,00 Materiais Diretos $ 50.000,00

Depreciação das máquinas 5.000,00