Projeto Interdisciplinar Aplicado aos Cursos Superiores de Tecnologia (PROINTER III)

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

CURSO: TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL

NOME
RA

Projeto Interdisciplinar Aplicado aos Cursos Superiores de Tecnologia (PROINTER III)

Relatório Parcial

Polo Presencial:

Tutor EAD:

CIDADE / UF

2016

UNIVERSIDADE ANHANGUERA – UNIDERP

CURSO: TECNOLOGIA EM GESTÃO COMERCIAL

Projeto Interdisciplinar Aplicado aos Cursos Superiores de Tecnologia (PROINTER III)

Relatório Parcial

Polo Presencial: Fortaleza 2

Tutor EAD: Laura Patrícia.

Trabalho desenvolvido para o Projeto Interdisciplinar Aplicado aos Cursos Superiores de Tecnologia (Relatório Parcial) PROINTER III apresentado como requisito para obtenção de nota na disciplina, no curso de Tecnologia em Gestão Comercial III, Universidade Anhanguera Uniderp, , sobre orientação do Professora tutor

CIDADE / UF

2016

SUMÁRIO

1. INTRODUÇÃO                                                                                               3
2. DESENVOLVIMENTO                                                                                     4

1.  ENTREVISTAS                                                                                             4

2.1.1 A importância da área de vendas e planejamento de venda nas organizações                                                                                                      4

1. A utilização dos conhecimentos de Gestão de Custos e Preços, Pesquisa de Mercado e Comportamento do Consumidor para o desenvolvimento de um excelente Planejamento de Vendas.                                                   5
2. A realização e utilização da pesquisa de mercado para assegurar decisões estratégicas                                                                                              6
3. A elaboração de um planejamento de vendas para maximização de resultado.                                                                                                  7
4. Maneiras para otimizar a análise de custos e preços para avaliar alternativas de mudanças  na  empresa e planejar estratégias empresariais                                                                                             8
5. Como calcular corretamente seus preços de vendas e não ficar fora da competição global                                                                                     9

1. CONSIDERAÇÕES FINAIS                                                                            10
2. REFERENCIAS BIBLIOGRÁFICAS                                                                11

        

1. INTRODUÇÃO

No presente ensaio acadêmico descritivo, utilizamos a técnica de entrevista. Foi realizada com profissionais da área de Custos, Marketing e de Vendas. Ainda, tem por objetivo apresentar “A Importância do gerenciamento de custos e preços, da pesquisa de mercado, e do comportamento do consumidor para o Planejamento de Vendas”.

Segue abaixo os nomes dos entrevistados e as suas respectivas empresas e cargos:

• Entrevista realizada com o Sr. A. Junior, Gerente Comercial, – Empresa segmento de confecções;
• Entrevista realizada com o Sr. M. Vinicius, Gerente, Banco do Brasil;
• Entrevista realizada com o Sr. A. Gilberto, Gerente, Maq-Lav – Lavanderias;
• Entrevista realizada com o Sr. R. Braga, Gerente, Ideias e Projetos – Escritório de Arquitetura;
• Entrevista realizada com o Sr. E. Linhares, Executivo de Negócios, Gera 3 Sistemas.

        

1. DESENVOLVIMENTO

A empresa Kapuxo tem como objetivo tornar-se líder de mercado. É uma empresa brasileira do setor vestuário, especificamente blusas, shorts, saias, vestidos, que atua no Brasil. Seu foco, no entanto é o mercado brasileiro.

1.   ENTREVISTAS

Metodologia.

A pesquisa tem por objetivo geral identificar a opinião de profissionais da área de Custos, Marketing e de Vendas.

Com o intuito de atingir os objetivos propostos, a presente pesquisa será classificada quanto à forma de abordagem do problema, em qualitativa (MALHOTRA, 2001).

1. A importância da área de vendas e planejamento de venda nas organizações

• Entrevista com Sr. A. Junior

Resposta: O planejamento assertivo na área de vendas é fundamental para demanda e seus demais indicadores, de nada adianta ter uma área de vendas forte que não sabe usar a força para o caminho esperado pela empresa.

• Entrevista com Sr. M. Vinicius

Resposta: Fundamental, pois a área de vendas é responsável por manter a empresa ativa e responsável também por marcação de preços ao mercado.

• Entrevista com Sr. A. Gilberto

Resposta: É primordial, sem venda de produtos não existe empresa e o planejamento serve para estabelecer ações em busca de resultados necessários para a saúde da empresa.

• Entrevista com Sr. R. Braga

Resposta: Nosso produto de venda é o projeto arquitetônico, quanto melhor dominar as técnicas de vendas o sucesso tende a ser garantido e certamente que há uma linha de raciocínio ou planejamento para poder contemplar os desejos do meu cliente.

• Entrevista com Sr. E. Linhares

Resposta É crucial um bom planejamento de vendas e a total organização do setor para obter pleno êxito na área.

Todos os entrevistados são unânimes quanto a sua importância. Sendo ainda responsável pelo sucesso da empresa.

1. A utilização dos conhecimentos de Gestão de Custos e Preços, Pesquisa de Mercado e Comportamento do Consumidor para o desenvolvimento de um excelente Planejamento de Vendas.

• Entrevista com Sr. A. Junior

Resposta: Estes conhecimentos deveriam ser o ponto de partida para qualquer desenvolvimento de produto ou serviço, antes de um levantamento de praça e aonde a empresa se encaixa, não tem como viabilizar qualquer investimento, principalmente em áreas de aquisição, que tem o poder de alavancar e receita, mas que não aderente a custos, levantaria também dividas.