Quem mais ganha

Quem mais ganha

Revista Mundo Logística, n° 17 Julho & Agosto 2010, pag 22

    O texto ilustra a indignação de Rodrigo Guerra com o termo “GANHA-GANHA”, pois o mesmo acha uma ilusão em que as duas partes ganham em uma negociação justa, o mesmo se refere que esta é uma afirmação ilusória; pois um negociador nunca se preocupa pelos ganhos do oponente, nem pelo seu lucro e sim, somente em quanto mais altos forem os rendimentos que obtiver na barganha, sendo essa uma afirmação enganosa ou uma desculpa em tirar proveito do oponente e deixá-lo ainda satisfeito com a negociação.

    A negociação do chamado ganha-ganha em que Rodrigo se refere, seria uma negociação justa e que as duas partes sairiam ganhando a mesma quantia, exatamente a mesma! Sem nenhuma das partes sair ganhando ou tirar um proveito significativo da mesma e por mais branda sendo a vantagem obtida na negociação. Somente seria uma negociação de ganha-ganha se os dois pedaços da pizza fossem repartidos milimetricamente iguais, pois sendo um pedaço maior que o outro, alguém sairia com desvantagem, diz Rodrigo.

    Sendo assim, ele deixa a entender que a maximização do lucro é um impulso natural muito mais poderoso que a conscientização racional de que é necessário o benefício da outra parte. E compreender que negociar exige erguer defesas, não só contra a hipocrisia aberta, mas também contra táticas subconscientes profundamente inteiradas e transformadas em verdade por anos de pregação corporativa.

     

Gustavo Puglia de Medeiros

R.A.: 9902013961

                                                               Cassius Alencar

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