SITUAÇÃO E PLANOS DE ANÁLISE

SUMÁRIO

INTRODUÇÃO ------------------------------------------------------------------------------4

OBJETIVO ----------------------------------------------------------------------------------- 5

OBJETIVO ESPECÍFICO ---------------------------------------------------------------- 5

1. PERFIL DOS OPONENTES---------------------------------------------------------- 6

1.1 Perfil Associação Moradores do Bairro ------------------------------------------ 6

1.2 Perfil Gravadora ------------------------------------------------------------------------6

2 HABILIDADES ESSENCIAIS DOS NEGOCIADORES------------------------- 7

2.1 Mapeamento Gravadora -------------------------------------------------------------7

2.2 Mapeamento Associação Moradores do Bairro --------------------------------7

3 ANÁLISE DA SITUAÇÃO E PLANEJAMENTO----------------------------------- 8

3.1 - Principais pontos a serem negociados Gravadora -------------------------- 8

3.2 - Principais pontos a ser Associação de Moradores -------------------------- 8

3.3 - Analise da situação Gravadora ----------------------------------------------------8

3.4 - Analise da situação Associação de Moradores ------------------------------- 8

3.5 – Planejamento -------------------------------------------------------------------------- 8

3.6 – Argumentos ---------------------------------------------------------------------------- 9

4 CULTURA ORGANIZACIONAL ------------------------------------------------------- 9

5 PRÉVIO DAS NEGOCIAÇÕES ------------------------------------------------------- 10

6 PROPOSTA DE PLANEJAMENTO -------------------------------------------------- 11

7 PROPOSTA FINAL ----------------------------------------------------------------------- 12

7.1 Proposta final Gravadora --------------------------------------------------------------12

7.2 Proposta final Associação de Moradores ----------------------------------------12

CONCLUSÃO ----------------------------------------------------------------------------------13

REFERÊNCIAS BIBLIOGRÁFICAS------------------------------------------------------14

INTRODUÇÃO

A administração é de origem Latim, comparativa de inferioridade, a tarefa da administração é interpretar os objetivos propostos pelas empresas.

A administração iniciou-se num tempo muito remoto mais precisamente no ano 5.000 a.C. com Aristóteles discípulo de Platão. No final do século XIX e inicio do século XX a administração começa a tomar forma ou seja começa a ter estrutura e elementos.

Em 1930 a ideia de Chester Barnarda era incorporar nas empresas Técnicas de Negociação abertas, ou seja, uma negociação onde todos os envolvidos ganham com suas propostas.

A proposta desse desafio é mostrar Técnicas de Negociação, como utiliza-las de formas corretas não deixando de lado objetivo principal, um projeto onde moradores não concordam com a instalação de uma conceituada gravadora em um bairro de classe média em uma cidade do interior, por não aceitar o progresso da cidade, pois acarretaria diversos contratempos que hoje não existe.

Resolver essa questão da melhor maneira possível será uma árdua tarefa da gravadora, porem utilizando as Técnicas de Negociação de forma assertiva fara com consiga convencer os resistentes moradores daquela pequena cidade.

OBJETIVO

O objetivo desse Desafio é apresentar e planejar uma negociação sistêmica conforme apresentadas nas vídeo aulas, prevalecendo o comportamento organizacional dentre situações de grandes dificuldades e os conflitos em seu ambiente interno, mas principalmente externo, ocorrido devido ao pensamento contrario dos moradores diante da proposta.

OBJETIVO ESPECÍFICO

A gravadora foi cautelosa com o modo de negociação junto á associação de moradores do bairro. Estando sempre na defensiva sendo amigável, afim de evitar conflito direto, focando sempre em seus objetivo final.

Com tantas mudanças alguns dos funcionários ficaram eufóricos e bastante resistentes com isso a gravadora procurou incentiva-los, trazendo diversos benefícios a eles, e apresentou o projeto onde mostrava que as novas instalações seria benéfica para todos.

1 – Perfil dos Oponentes

1.1 A associação de moradores do bairro possui o líder Carlos Henrique, formado em Administração e seu único objeto na reunião com a gravadora é impedir a instalação da mesma no bairro pacato daquela pequena cidade do interior, alegando que a construção de um empreendimento tão grande acarretaria problemas aos moradores como muito barulho em horários impróprios, uma vez que os moradores que ali moram são a maioria da 3ª idade, conservadores e prezam a tranquilidade, não achando que o bairro precise de qualquer progresso.

2.2 - Perfil Gravadora

Por outro lado existe o negociador da gravadora o Sr. Jorge Andrade, formado em Estratégia de Negócios e possui uma ampla experiência em mediar conflitos.

Seu único objetivo é convencer os moradores que este empreendimento será muito benéfico para o bairro como um todo, pois o progresso logo ira chegar ali e uma empresa conceituada instalada no bairro deixaria tudo ainda muito mais valorizado.

2 - HABILIDADES DOS NEGOCIADORES

2.1 A gravadora adotou o estilo amigável para alcançar seu objetivo, pois essa é a

Característica do negociador ser compreensivo e justo. O mesmo prefere manter um relacionamento estável com a outra parte para facilitar o acordo e assim