Segmentação - Marketing

Segmento de Mercado por Kotler - livro Administração de Marketing

O mercado não são unico, uma empresa não pode atender a todos os clientes. Os consumidores são diferentes entre si em varios aspectos. A empresa precisa indentificar os segmentos de mercado, com isso a empresa deve ter um entendimento compornamental do consumidor.

Para competir no mercado as empresas estão optando pelo marketing de mercado-alvo, concentrando a atenção nos clientes que tem maior chance de atender bem.

O ponto de partida sobre sobre segmentação é o marketings de massa , No marketing de massa o vendedor se dedica a produção, destribução e promoção em massa de um produto para todos os compradores gerando um mercado pontecial maior e custos mais baixos.

Um segmento de mercado consiste em um grande grupo de consumidores que possuem as mesma preferencias, os profissionais de marketing não criam os segmentos mais sim indentifica-os e decidi em quais vão se concentra.

O segmentos de mercado podem ser identificados de diversas maneiras. Uma delas é a partir de segmentos por preferências sendo elas:

Homogêneas quando os consumidores têm praticamente a mesma preferencia ,

Difusas quando os cosumidores têm preferencias variadas,

Conglomeradas quando o mercado pode revelar um banco distintas chamadas segmentos de mercados naturais.

Segmento de mercado pode ser dividido por geografico, demografico, psicografica e comportamental.

segementação Geográfica é a divisão do mercado em diferentes unidades geográficas, como nação, estado, regiões, cidades ou bairros. Uma empresa pode atuar em todas as áreas geográfrica adquerindo produtos que agradem ás comunidades locais

Segmentação Demografica o mercado é dividido em grupos de variáveis basicas, como idade, tamanho da familia, ciclo de vida da familia, sexo, renda, ocupação, grau de instrução, raça, geração, nacionalidade e classe social. A necessidades e os desejos dos consumidores estão associados a variaveis demograficas.

Segmentação Psicografica os compradores são divididos em diferentes grupos com base no estilo de vida, personalidade e nos valores.

Segmentação comportamental os compradores são divididos em grupos seguindo seus conhecimentos, atitude, uso e resposta a um produto.

Marketing de Nicho

Um Nicho é um grupo preciso que não se compara ao outro. Um Nicho acaba se tronando exclusiva pois não costuma atrair concorentes, um nicho tem as seguintes caracteristicas: os clientes tem necessidades destintas e concorda em pagar um mais alto para suprir suas necessidades por isso Nicho tem pontencial pra crecer e gerar lucros.