Tecinicas De Negociação

Relatório

O sucesso na vida depende do sucesso das negociações. A negociação trem como principal característica a comunicação que ocorre entre indivíduos que agem por si próprio ou como representante de grupo organizado e, por isso, pode ser considerado um elemento do comportamento humano.

A negociação pode durar um ano inteiro além de fazer os “trabalhos de casa”, a negociantes devem tentar analisar os elementos do ponto de vista do opositor.

No ambiente de negociação além de ter em atenção os aspectos físicos de espaço onde vai decorrer a negociação, tal como a iluminação, cor, assentos confortáveis, ar condicionado, deve haver em conta a apresentação dos negociadores propriamente ditas.

Os melhores conceitos na nossa opinião foi achado no próprio PLT que são:

Nierenberg diz que negociação é um processo que pode afetar qualquer tipo de relacionamento humano e produzir benefícios duradouros para todos os participantes, ou seja, quando a negociação é entre familiares e amigos existem os dois lados o bom e o ruim, o bom pelo fato de ser mais fácil você negociar com quem você já tem uma aproximação e já sabe o jeito da pessoa e o ruim caso o acordo não saia do jeito esperado fazendo com que uma das partes saia chateado podendo afetar o relacionamento.

Sparks explica que a negociação tem que haver uma troca entre negociador e oponente, para que eles possam chegar a uma conclusão agradável para os dois lados.

Steele, Murphy e Russill para eles a negociação é um processo em que as duas partes direcionam as suas posições, assim podendo chegar em algum acordo.

Hodgson negociação é uma atividade que envolve um elemento, que permite que ambas as partes saiam satisfeita.

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