Tecinicas De Negociaçao

ATPS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Prof. Msc. Juliana Leite Kirchner

Prof.Tutor Presencial: Eduardo Dias Soares

Prof. Tutor EAD: Vanessa Pereira Mendonça

Belo Horizonte – MG

Junho/ 2013

Nome 1° aluno Grupo RA

Nome 2° aluno Grupo RA

Nome 3° aluno Grupo RA

Nome 4° aluno Grupo RA

Nome 5° aluno Grupo RA

ATPS

TÉCNICAS DE NEGOCIAÇÃO

Trabalho apresentando à Disciplina de Gestão do Conhecimento do Curso EAD – de Ciências Contábeis Unidade Belo Horizonte da Faculdade Anhanguera.

Belo Horizonte – MG

Junho/ 2013

Faculdade Anhanguera

EAD – Unidade Belo Horizonte

Curso de Administração / Ciências Contábeis

AGRADECIMENTOS

Agradecemos a Deus, por nos permitir mais esta oportunidade e a todos que nos ajudaram direta ou indiretamente em especial, ao nosso Professor Tutor Presencial, Eduardo Dias Soares, por nos dedicar atenção e paciência, demostrando dedicação em nosso aprendizado diário.

Belo Horizonte – MG

Junho/ 2013

SUMÁRIO

1. - Roteiro de preparação para negociações Salariais..........................................pág

1.1 – Respostas ao Texto “O ato de negociar, reflexões sobre a preparação...;..pág

1.2 – Situações encontradas no filme O Negociador ............................................pág

1.2.1 – Analisando a abordagem utilizada pelos negociadores............................pág

1.2.2 – Negociar é uma arte ................................................................................pag

2 – Anexos ...........................................................................................................pág

1 – Os modelos de Estilos de Negociação( Etapa 1 da ATPS)...................pág

1 – Introdução, Melhor definição para Negociação (Etapa 2 ATPS)...............pág

2. – Desenvolvimento: Conceitos de Negociação (Etapa 2 ATPS)................... pag

2.1-Teoria da Administração e os estilos de negociação (Etapa 2 ATPS).......pág

2.2- Importância dos conhecimentos dos estilos de Negociação (Etapa 2 ATPS).pag

3 – Conclusões Finais (Etapa 02 ATPS).............................................pag

4 – Referencias Biográficas (Etapas 02 ATPS) ......................................................pag

1.- Resumo do Processo de Negociação (Etapa 03 ATPS)....................................pag

1-ROTEIRO DE PREPARAÇÃO PARA NEGOCIAÇÕES SALARIAIS

*COMO PEDIR AUMENTO SALARIAL?

Primeiro vem à preparação, saber onde estamos pisando, não ter medo da resposta pode ser negativa ou positiva. Ser firme, mostra que tem opinião, que se esforçou, que esta mais dedicada à empresa buscando sempre melhorias. Evitar fazer pedidos de aumento no final do mês, saber usar o momento, estudar o que for relevante para melhorar o próprio desempenho e mostrar que e capaz de ser produtivo, não comparar seu salário com o de outro profissional isso te fará parecer invejoso.

*VOCE E QUEM PRECISA DE AUMENTO

Mostre sua importância, sua competência, sua responsabilidade junto à empresa, tenha perspectiva, trace sua estratégia sempre mostrando o melhor de si, se mostrado sempre motivado, aberto a trabalhos em equipe, seja companheiro.

Não precisa fica se justificando, usando suas necessidades como desculpas isso não ira ajudar nessa hora se aluguel esta atrasado, a empresa não tem nada a ver se você não controla sua vida.

*A SITUAÇÃO DA EMPRESA E BOA

Se não Se não e melhor aguardar o momento certo, tenha paciência aguarde mais um pouco.

Se for sim, aproveite a oportunidade e à hora certa para falar de aumento, se o chefe esta feliz com os resultados da empresa, ai sim peça uns minutos para conversar se estiver livre vai chamá-lo. Seja breve, fale palavras agradáveis, suas expectativas o quanto tem aprendido nos últimos tempos e hora de receber o tão esperado aumento, deu seus motivos para que ele pensasse a respeito se você traz retorno para quem investe no seu salário e justo que tenha um salário justo.

1.1- RESPOSTAS AO TEXTO “O ATO DE NEGOCIAR, REFLEXÕES SOBRE A PREPARAÇAO”:

a) QUAL A IMPORTANCIA DO PLANEJAMENTO DA NEGOCIAÇÃO?

O planejamento e muito importante, para estabelecer alternativas, e ter uma base para captar informações que possam ser usadas na negociação. Planejar e nos preparar para obter ótimos resultados e satisfazer ambas as partes. O planejamento tem que ser feito logo no inicio almejando