TÓPICOS DE MARKETING

ESTRUTURA DO PLANO DE MARKETING

NORMAS PARA A APRESENTAÇÃO EM POWER POINT:

- Tamanho das letras do texto – mínimo 24

- Espaçamento entre linhas – simples

1º slide - capa 2º slide - Sumário Executivo

Obs.: O sumário executivo é um resumo de todo o trabalho, devendo conter: os principais objetivos, metas e estratégias, bem como o orçamento necessário.

1 - OBJETIVOS

Os objetivos são feitos em tópicos e iniciam com verbo no infinitivo – e somente 1 verbo no infinitivo em cada objetivo.

Exemplos:

 Manter contrato inicial de dois anos.

 Obter Participação de 15% no mercado durante o primeiro ano.

 Após um ano no Mercado abrir um Ponto de Apoio.

 Outros

2 - ESTRATÉGIAS DE MARKETING

2.1 – Público Alvo (breve definição das características do público-alvo). Exemplo: Toda a família de classe média.

2.2 – Posicionamento Estratégico (escolha do foco da empresa)

Representa a escolha crítica de onde a empresa irá concentrar seu foco, atenção e ação estratégica, conforme uma das opções abaixo:

1- Fornecimento de produtos e serviços de ponta;

2- Busca da excelência operacional;

3- Estreitamento do relacionamento com os clientes.

Posicionamento é o esforço de implantar o(s) benefício(s)-chave e a diferenciação nas mentes dos clientes.

Ex.: A Land Rover posicionou seu automóvel como o carro mais resistente do mundo e reforça esse posicionamento com o projeto, a tecnologia, os testes e as propagandas.

3.3 – Estratégias do Composto

3.3.1 – Estratégia do Produto

Destacar o conceito do produto, a diferenciação, a embalagem e as estratégias do ciclo de vida. Deve-se apresentar fotos do produto e da embalagem.

3.3.2 – Estratégia de Preço

Apresentar o objetivo do preço, o método utilizado, o preço a ser praticado, a comparação com os preços dos concorrentes, as formas de pagamento, os descontos, os tributos, as taxas e os serviços inclusos.

3.3.3 – Estratégia Promocional

Descrever as ferramentas promocionais utilizadas (tipos e quantidades), modelos das ferramentas (imagens), orçamento e características da força de vendas.

3.3.4 – Estratégia de Distribuição

Identificar a localização e definição dos canais de distribuição.

4 - ORÇAMENTO DE MARKETING E PROJEÇÕES DE VENDAS E LUCROS