A Oportunidade E A Estrategia

QUESTÕES PROPOSTAS

1. O que você faria no lugar de JB? Justifique.

2. Por que a PG Implementos entrou no projeto? A empresa estava preparada? Foi uma decisão correta?

3. Na hipótese de JB investir no aumento da capacidade de produção e Guillermo interromperem as compras por algum motivo, o que você faria?

4. Comente sobre os riscos inerentes ao investimento em produzir em um país para fornecimento em outros mercados no exterior.

5. Comente a questão cultural envolvida.

7. Que mudanças deveriam ocorrer na organização na hipótese de aceitar o desafio? Proponha a reestruturação.

RESPOSTAS

1. Vendia a empresa para seu maior cliente. Pois seu maior cliente que sinalizava interesse em uma integração vertical. Considerando que A PG Implementos era na realidade uma empresa de médio porte e conseguia produzir na época até 10 mil coroas e pinhões por anos, se aceitasse a proposta de Guillermo teria que produzir 40 mil coroas e pinhões, tendo ainda que abastecer sua atual carteira de clientes, além de que isso implicaria crescer, fazer investimentos pesados na ampliação de uma capacidade produtiva que, na eventualidade de um rompimento de contrato, não teria demanda no mercado interno, gerando ociosidade e incrementando custos. Muito embora pudesse comprar máquinas, o treinamento de funcionários e principalmente a adequação da equipe de engenharia não seriam tão rápidos. No entanto, a crescente dependência de uma reduzida carteira de clientes e a constante pressão por redução de custos tornou a atual operação da PG Implementos crítica em termos de margem, sendo ainda pior o cenário no médio e longo prazo.

2. Porque na época a PG Implementos estava com uma demanda muito elevada e sem capacidade produtiva ociosa. A empresa não estava preparada, e não tomou uma decisão correta, pois não possuía departamento de exportação e Carlos, seu gerente comercial, não dominava idiomas e não tinha experiência no mercado internacional, além de sua limitação de portfólio para poder oferecer e que se decidissem tomar este caminho seria necessário desenvolver mais sua linha de produtos próprios.

3. Reestruturaria a empresa e buscaria novas alianças buscando novos negócios, pois a empresa com a ajuda da APEX realiza projetos com fomento ao comércio exterior, tem se mostrado bastante eficaz para o fechamento de novos negócios,

4.

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