OPORTUNIDADE E ESTRATEGIA - CASE - Prof Ricardo D'Alò De Oliveira

OPORTUNIDADE E A ESTRATÉGIA

1. Em 2003 foi um ano que começou com um pessimismo muito grande em relação a política econômica do governo Lula. Porém, durante o ano a inflação foi ficando sobre controle, a atividade econômica antes fraca terminou o ano com aceleração. Lula também seguiu as metas do FMI, e isto deu uma força muito grande para a visão do Brasil no Exterior.

Com base na analise SWOT destacamos:

Potencialidade: A sinalização do mercado exterior em aceitar os produtos brasileiros

Fragilidade: mesmo o mercado sinalizando positivamente, o cenário ainda é instável

Oportunidades: a empresa pode se aproveitar do momento da economia para investir e se lançar no mercado de exportação ficando conhecida internacionalmente e conquistando novos clientes.

Ameaças: por ser um mercado que esta sendo aberto ainda podem ocorrer oscilações, problemas em se adequar aos padrões, falta de informação, concorrência, entre outros.

A empresa deve adotar como estratégia um estudo sobre os ganhos efetivos e gastos demandados com a nova operação a ser criada na organização, ponderando se é interessante muitas vezes deixar de ter algum ganho imediato, porém estar abrindo a empresa para o mercado internacional (com grande potencial de crescimento) ou se não é viável esta abertura de mercado devido as condições atuais de operação da empresa.

2. No lugar de JB eu faria um levantamento de todas as hipóteses que envolvem o fechamento do negocio com Guilhermo ou não. Pois se a PG optar em fechar negocio terá que alterar praticamente toda sua estrutura e fazer altos investimentos, mas estará se abrindo para um mercado que esta em crescente expansão, podendo ser este negócio a porta para muitos outros. Caso ele não aceite acabara sendo engolido pelo mercado interno, sendo obrigado a vender a empresa para seu maior cliente. Acho que mesmo sendo uma estratégia de risco, se empresa tem de onde retirar recursos ela deve investir.

3. A empresa PG entrou no Projeto devido à facilidade que ela encontrou em saber um pouco mais sobre os interesses de empresas internacionais no seu produto e com o intuito de posteriormente iniciar um projeto para a exportação de seus produtos, porém foi surpreendida com a oferta feita por Guilhermo. Caso JB aceite a proposta de negocio oferecida por Guilhermo e por algum motivo este contrato seja quebrado, JB pode buscar novos clientes no exterior, ou novos clientes no próprio Brasil e ainda propor uma sociedade ao seu maior cliente ou até mesmo a venda da PG sendo esta ultima hipótese um pouco mais difícil agora, já que a empresa com os investimentos feitos terá uma notável valorização, podendo seu cliente não dispor de recursos para a aquisição.

4. A empresa produzindo em um País e fornecendo em outro corre sérios riscos na questão da variação cambial, por exemplo, se ela vender seu produto em dólar no exterior e a moeda local sofrer uma valorização, isso fará com que sua margem de lucro seja minimizada, corre riscos com legislações de outros países.