Teorias Das Necessidades

Necessidade é um estado de carência ou insatisfação que é acompanhado pelo desejo de acabar esse estado ou aumentar uma satisfação, essa necessidade é satisfeita através da utilização de bens.

Maslow defendia uma teoria que consistia nas necessidades dos seres humanos obedecerem a uma hierarquia, ou seja, uma escala de valores a serem transpostos. Isto significa que no momento em que o indivíduo realiza uma necessidade, surge outra em seu lugar, exigindo sempre que as pessoas busquem meios para satisfazê-la.

Por outro lado McClelland assumem especial importância, nomeadamente:

I. A necessidade de realização, que traduz o desejo da pessoa em atingir objectivos que representem desafios em fazer melhor e mais eficientemente;

II. A necessidade de poder, isto é, o desejo de controlar, decidir e de influenciar ou ser responsável pelo desempenho dos outros;

III. A necessidade de afiliação, que representa o desejo de manter relações pessoais e de amizade.

Mcclelland assume que apesar de em graus diferentes, todas as pessoas possuem estes três tipos de necessidades. Contudo, apenas uma delas prevalecerá e definirá a sua forma de atuação.

Necessidade Meio para obter a Satisfação

Realização Competir como forma de auto-avaliação

Afiliação Relacionar-se cordial e afetuosamente

Poder Exercer influência

Por sua vez Alderfer, defende outra teoria:

I. Necessidades de existência são as necessidades básicas e de segurança, a mais concreta das necessidades, como alimentação, abrigo e água.

II. Necessidades de relacionamento são as relações sociais e Auto Estima externa (amigos, família, colegas de trabalho)

III. Necessidades de crescimento são a Auto Estima interna e auto-realização, é considerada a mais abstrata das necessidades à medida que não envolvem aspectos físicos.

Ilustração 1 - Pirâmide das Necessidades – Maslow

Ilustração 2 - Alderfer