A Psicologia Da Mentira

A Psicologia da Mentira:

Torne-se um detector de mentiras humano

"Quem tiver olhos para ver e ouvidos atentos pode convencer-se de que nenhum mortal

é capaz de manter segredo. Se os lábios estiverem silenciosos, a pessoa ficará

batendo os dedos na mesa e trairá a si mesma, suando por cada um dos seus poros!"

• Sigmund Freud

Sabemos que a honestidade é à base de qualquer relacionamento humano. Mas,

muitas vezes, as pessoas deixam de ser honestas conosco. É de grande valor estar ciente das

verdadeiras intenções de alguém, e isso vai lhe poupar tempo, dinheiro e energia.

O que você vai ler abaixo é baseado no resultado de anos de estudos na área do

comportamento humano; principalmente do trabalho do Dr. David J. Lieberman - um

renomado Ph.D. em Psicologia e Hipnoterapeuta - em seu livro: "Never be lied again", o

qual me influenciou imensamente na produção deste material. Lembro que não são

meramente técnicas para se descobrir a verdade, mas sim técnicas poderosas e eficazes, os

quais são utilizadas mundialmente por entrevistadores e interrogadores experientes.

Chegou a hora de saber as reais intenções das pessoas e impedir que elas tirem

vantagem de você!

Apresento-lhe os 30 sinais de uma mentira. O corpo nos revela a verdade.

Estudos demonstraram que numa apresentação diante de um grupo de pessoas, 55%

do impacto são determinadas pela linguagem corporal - postura, gestos e contato visual -,

38% pelo tom de voz e apenas 7% pelo conteúdo da apresentação (Mehrabian e Ferris,

"Inference of attitudes from noverbal communication in two channels", in The Journal of

Counselling Psychology, vol. 31, 1967, pp. 248-52). Podemos concluir que não é o que

dizemos, mas como dizemos, que faz a diferença. Sabendo disso, podemos usar a

observação para nos ajudar a descobrir a verdade.

1. A pessoa fará pouco ou nenhum contato direto nos olhos;

2. A expressão física será limitada, com poucos movimentos dos braços e das

mãos. Quando tais movimentos ocorrem, eles parecem rígidos e mecânicos. As

mãos, os braços e as pernas tendem a ficar encolhidos contra o corpo e a pessoa

ocupa menos espaço;

3. Uma ou ambas as mãos podem ser levadas ao rosto (a mão pode cobrir a boca,

indicando que ela não acredita - ou está insegura - no que está dizendo).

Também é improvável que a pessoa toque seu peito com um gesto de mão

aberta;

4. A fim de parecer mais tranqüila, a pessoa poderá se encolher um pouco;

5. Não há sincronismo entre gestos e palavras;

6. A cabeça se move de modo mecânico;

7. Ocorre o movimento de distanciamento da pessoa para longe de seu acusador,

possivelmente em direção à saída;

8. A pessoa que mente reluta em se defrontar com seu acusador e pode virar sua

cabeça ou posicionar seu corpo para o lado oposto;

9. O corpo ficará encolhido. É improvável que permaneça ereto;

10. Haverá pouco ou nenhum contato físico por parte da pessoa durante a tentativa

de convencê-lo;

11. A pessoa não apontará seu dedo para quem está tentando convencer;

12. Observe para onde os olhos da pessoa se movem na hora da resposta de sua

pergunta. Se olhar para cima e à direita, e for destra, tem grandes chances de

estar mentindo.

13. Observe o tempo de demora na resposta de sua pergunta. Uma demora na

resposta indica que ela está criando a desculpa e em seguida verificando se esta

é coerente ou não. A pessoa que mente não consegue responder

automaticamente à sua pergunta.

14. A pessoa que mente adquire uma expressão corporal mais relaxada quando você

muda de assunto.

15. Se a pessoa ficar tranqüila enquanto você a acusa, então é melhor desconfiar.

Dificilmente as pessoas ficam tranqüilas enquanto são acusadas por algo que

sabem que são inocentes. A tendência natural do ser humano é manter um certo

desespero para provar que é inocente. Por outro lado, a pessoa que mente fica

quieta, evitando a todo custo falar de mais detalhes sobre a acusação;

16. Quem mente utilizará as palavras de quem o ouve para afirmar seu ponto de

vista;

17. A pessoa que mente continuará acrescentando informações até se certificar de

que você se convenceu com o que ela disse;

18. Ela pode ficar de costas para a parede, dando a impressão que mentalmente está

pronta para se defender;

19. Em relação à história contada, o mentiroso, geralmente, deixa de mencionar

aspectos negativos;

20. Um mentiroso pode estar pronto para responder as suas perguntas,