A ENTERPRISE COMPETITION FGV

ATIVIDADE INDIVIDUAL

FGV Enterprise Competition

Nome do aluno: Lázaro de Oliveira Sousa - A5670383

Curso:  Gerenciamento de projetos

Instruções: Para a realização desta atividade, poderá haver consulta aos relatórios parciais do jogo.   Nesta atividade, será levado em consideração: se você apresentou dados relevantes, considerando a trajetória da equipe ao longo dos períodos, os feedbacks fornecidos a respeito das decisões e o relatório gerencial gerado pelo jogo; Se você apresentou uma reflexão crítica, clara, organizada e pertinente aos dados levantados, como produto da análise e se você articulou uma correta reflexão com as teorias e conteúdos estudados durante o curso.

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1. Diagnóstico (5,0 pontos) Para realizar o diagnóstico da empresa, você deverá: Analisar os dados dos relatórios da empresa. Apontar, pelo menos, uma ação realizada pela equipe que tenha alcançado os objetivos propostos para a empresa. Apontar, pelo menos, uma ação realizada pela equipe que tenha impedido ou dificultado que a empresa alcançasse os objetivos propostos. Elaborar um pequeno texto apresentando uma reflexão crítica para as duas ações apontadas.

Com base no jogo de simulação de estratégia e sustentabilidade (SES FGC) proposto, a empresa Thermox S/A, a qual fiz parte da Diretoria durante os 08 períodos da simulação, com a somatória dos resultados obtidos em: Liderança de Mercado da Região 01 Liderança de Mercado da Região 02 Liderança de Mercado da Região 03 Liderança em faturamento Liderança em lucratividade acumulada Liderança em patrimônio líquido Liderança em sustentabilidade ambiental Liderança em sustentabilidade social/praticas trabalhistas Liderança em sustentabilidade social/Direitos humanos e sociedade  Competindo com 05 empresas distintas, avaliando o planejamento e estratégia adota pela nossa empresa, obtivemos os seguintes dados: Resultado em Estratégia empresa Thermox S/A [pic 2] Imagem 01: (Fonte: http://sesfgv.ldp.com.br/empresa-avaliacao) Resultado em gerenciamento de Estoque empresa Thermox S/A [pic 3] Imagem 02: (Fonte: http://sesfgv.ldp.com.br/empresa-avaliacao) Resultado Gerenciamento em Produção empresa Thermox S/A [pic 4] Imagem 03: (Fonte: http://sesfgv.ldp.com.br/empresa-avaliacao) Resultado Gerenciamento em Marketing e vendas da empresa Thermox S/A [pic 5] Imagem 04: (Fonte: http://sesfgv.ldp.com.br/empresa-avaliacao) Resultado Gerenciamento em patrimônio líquido da empresa Thermox S/A [pic 6]                                                       Imagem 05: (Fonte: http://sesfgv.ldp.com.br/empresa-avaliacao) Resultado Ranking final das empresas na simulação ao final do P8 [pic 7] Imagem 06: (Fonte: http://sesfgv.ldp.com.br/empresa-avaliacao) Ao fim da competição os resultados obtidos deram a 4° posição a nossa empresa no grid de participação do SES. Na Avaliação dos resultados obtidos destaco a boa avaliação da equipe de diretores durante a fase de planejamento e definição da estratégia no primeiro período da simulação. Histórico do Ranking das empresas na simulação ao final de cada etapa do SES. [pic 8] Imagem 07: (Fonte: http://sesfgv.ldp.com.br/empresa-avaliacao) Também é fato relevante dizer que durante o período 07, onde estávamos na última colocação do grid conseguimos avaliar a demanda de vendas de maneira assertiva recalculando o preço de venda do produto auxiliando na recuperação do patrimônio líquido e contribuindo para recuperamos a 4° posição no ranking. Como sabíamos que não teríamos produtos suficiente para atender a demanda do mercado naquele período e nosso produto havia conseguido aumentar para o nível 03 a sua qualidade, avaliamos que a oferta estava menor que a procura mesmo com todas as empresas atuante no mercado, então refizemos os cálculos do preço de venda recuperando uma boa parte o patrimônio líquido perdido nos períodos anteriores. [pic 9]            Preço de venda P7 de todas as empresas no SES Imagem 08: (Fonte: http://sesfgv.ldp.com.br/empresa-avaliacao) Vendas Realizadas no P07 com os ajustes de preço da empresa Thermox S/A [pic 10] Imagem 09: (Fonte: http://sesfgv.ldp.com.br/empresa-avaliacao) Como ponto que dificultou que a empresa Thermox S/A mantivesse a liderança após o 2° período da simulação, destaco que não fizemos uma boa previsão da demanda que estava por vir a partir desse período fazendo com que perdêssemos muito no ranking de venda, dessa forma deixamos de vender produtos em quase todas as regiões e por consequência tirando o valor em patrimônio líquido e receita bruta daquele momento, já no período 03 e 04 a demanda de mercado era bem maior do que poderíamos atender e isso nos deixou para trás no quesito faturamento em vendas. Capacidade de produção de cada empresa Período 03 [pic 11]                                          Imagem 09: (Fonte: http://sesfgv.ldp.com.br/empresa-avaliacao) Junto a isso, posso destacar também que durante a fase de crise de matéria prima nossa empresa não fez uma boa leitura do cenário e também não fizemos uma avaliação criteriosa na decisão da compra de matéria prima do fornecedor alemão que utilizava mão de obra infantil, isso gerou impacto no nosso resultado de sustentabilidade ao final da simulação, impedindo a nossa evolução no ranking das empresas. Evolução das equipes- indicador sustentabilidade/social [pic 12] Imagem 10: (Fonte: http://sesfgv.ldp.com.br/empresa-avaliacao) Essa decisão acabou sendo notada pela mídia e também pelo conselho administrativo prejudicando a percepção da nossa empresa pela sociedade. Notícia relacionada a Thermox S/A ao final do período 07 [pic 13] Imagem 11: (Fonte: http://sesfgv.ldp.com.br/empresa-avaliacao) Em suma, avaliando os pontos que contribuíram para o avanço e que impediram que tivéssemos uma melhor colocação no ranking ao final da competição e sensato dizer que a boa avaliação por parte da diretoria no início do planejamento observando os critérios de pontuação e também o foco no resultado de patrimônio líquido esperado pelos stakeholders ao final da competição. Fizeram com que a diretoria tivesse a princípio foco em melhorar a qualidade e ter um produto melhor no mercado podendo aumentar a sua margem garantindo o retorno do investimento estimado. No período de maior demanda, realmente fizemos uma leitura errônea do que deveria ser o quadro de vendas esperado isso prejudicou em muito o resultado dos períodos seguintes. De qualquer maneira ao final do período 08 conseguimos recuperar duas posições na avaliação da simulação, demonstrando o poder de reação da empresa Thermox S/A frente a dificuldade adversas. Eu e meus colegas de equipe avaliamos que ao longo de mais períodos, 09,10,11...etc.; A empresa teria uma grande probabilidade de conseguir ser líder na competição e também liderança no mercado da venda do produto CTA.

2. Proposta (5,0 pontos) Supondo que você fosse eleito novamente Diretor da empresa para a próxima gestão, o que você alteraria para que os objetivos da empresa fossem alcançados? Sugira ações de intervenção, para melhoria do resultado atual da empresa. Atente que as ações deverão ser exequíveis à realidade da empresa.

Avaliando os relatórios e resultados obtidos pela empresa na simulação faria as seguintes alterações afim de conseguir melhor pontuação no ranking final da competição. Dado os dados de vendas dos períodos anteriores, realizar investimento de mais unidades de produção e contratação de pessoal para ter elevando a capacidade de produção de 4800 para 6000 unidades por período. Aumentar os aportes em mais 100% do que o investido no período anterior, no setor de pesquisa e desenvolvimento a fim de sair do nível 03 para nível 06 de qualidade do produto aumentando a probabilidade de aumento da margem bruta de lucro prevista reavaliando os preços de mercado praticados. Atualizar as políticas de homologações de fornecedores exigindo certificação ISO 26000 que faz exigências sobre responsabilidades sociais, evitando assim que novas aquisições de matéria prima ou serviços por parte de empresas que entre outras questões utilizam trabalho infantil, além de realizar medidas disciplinares rígidas aos colaboradores da Thermox S/A que descumprirem a regra. [pic 14] Imagem 12: trecho portal de notícias Inmetro (Fonte: http://www.inmetro.gov.br/qualidade/responsabilidade_social/iso26000)

3. Referências bibliográficas

http://valorecompetencia.com.br/estrategia/balanced-scorecard-bsc-o-essencial-que-voce-precisa-saber  KEELENG, Gestão de projetos / Ralph Keeleng, Renato Henrique Ferreira Branco – 4 ed. São Paulo; Saraiva Educação, 2019. http://www.inmetro.gov.br/qualidade/responsabilidade_social/iso26000.asp#:~:text=Segundo%20a%20ISO%2026000%2C%20a,sociedade%20e%20no%20meio%20ambiente. http://sesfgv.ldp.com.br/empresa-planejamento

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