PIM VII

Universidade Paulista - UNIP

Marketing Internacional, Desenvolvimento Sustentável, Distribuição e Trade Marketing.

GRUPO GERDAU

Marketing Internacional

Trabalho realizado para do curso de

Marketing da Universidade Paulista – UNIP.

As únicas grandes companhias que conseguirão ter êxito são aquelas que consideram os seus produtos obsoletos antes que os outros o façam.

Bill Gates

Índice

3. RESUMO -4

4. SUMÁRIO -5

5. INTRODUÇÃO -6

6. MARKETING INTERNACIONAL -7

7. DESENVOLVIMENTO SUSTENTÁVEL -13

8. TRADE MARKETING -14

9. CONCLUSÃO -16

10.REFERÊNCIAS -18

3. Resumo

Dentro de 50 anos, o Grupo Gerdau foi capaz de transformar uma fábrica de pregos em um dos maiores conglomerados industriais do Brasil e da América Latina, estando presente em 14 países e exportando para os cinco continentes. É considerado, atualmente, o 13º maior produtor de aço do mundo, tendo produzido cerca de 20 milhões de toneladas em 2008, possuindo diversas fábricas no exterior. O processo de internacionalização da empresa se iniciou em 1980, com a compra da siderúrgica uruguaia Laisa. Em seguida, o Grupo expandiu suas atividades para o Canadá, Argentina, Chile, Estados Unidos, Espanha e México, dentre outros. A expansão internacional passou a ser significativa a partir de 1999, com a aquisição da AmeriSteel, nos Estados Unidos. Embora a empresa já estivesse presente no Canadá (Courtice Steel e Manitoba Rolling Mills, adquiridas, respectivamente, em 1989 e 1995), a AmeriSteel foi a “porta de entrada” para muitos outros investimentos na América do Norte; atualmente o Grupo é o 2º maior produtor de aço nessa região. A proposta deste trabalho é analisar a expansão produtiva e comercial da empresa, utilizando o arcabouço teórico do crescimento da firma e, ainda, identificar – através das teorias de internacionalização da firma existentes – o perfil da atividade internacional do Grupo.

PALAVRAS-CHAVE: Gerdau, teoria do crescimento da firma, internacionalização da firma, paradigma eclético da internacionalização, comércio internacional, economia industrial, siderurgia.

3. Abstract

Within 50 years, Gerdau Group was capable of transforming a nail industry into one of Brazilian’s and Latin America’s biggest industrial conglomerates, being present in 14 countries and exporting for the five continents. It is considered, nowadays, the 13th biggest steel producer in the world, having produced around 20 million ton in 2008, owning many factories abroad.

The internationalization process has started in 1980, when the company bought the Uruguayan siderurgic Laisa. In the following step, the Group expanded its activities to Canada, Argentina, Chile, United States, Spain and Mexico, among others. The international expansion became significative in 1999, with the aquisition of AmeriSteel, in the United States. Even though the company was already present in Canada (Courtice Steel and Manitoba Rolling Mills, adquired, respectively, in 1989 and 1995), AmeriSteel was the “entrance door” for many other investments in North America; the Group is considered, nowadays, the 2o biggest productor of steel in this region. The purpose of this paper is to analyze the productive and commercial expansion of the company, using the theory of the growth of the firm and, yet, identify – through the existing theories of internationalization of the firm – the profile of international activity of the Group.KEY-WORDS: Gerdau, theory of the growth of the firm, internationalization of the firm, eclectic paradigm of internationalization, international trade, industrial economy, siderurgy.

4. Sumário

Quando se fala em marketing internacional, trata-se de atividades de marketing idealizadas para um ambiente que não seja o doméstico, um ambiente nacional pouco familiar. Estas atividades internacionais de uma organização podem se dar em um ou mais países, tendo orientação multinacional ou global. Cada caso ilustra um estágio diferenciado no processo de evolução do empreendimento doméstico para o global.

Ao considerar a possibilidade de entrar no mercado externo a empresa enfrenta seis decisões básicas que constituem a base de seu marketing internacional:

1. Avaliação do ambiente de marketing internacional

2. Decisão sobre ir para o exterior

3. Decisão sobre em quais mercados entrar

4. Decisão sobre como entrar no mercado

5. Decisão sobre o programa de marketing

6. Decisão sobre a organização

Ambiente de Marketing Internacional

Antes de vender para o mercado externo a empresa tem que conhecê-lo em todas as suas peculiaridades. Um conhecimento completo sobre o ambiente