Trabalhe com o equilíbrio das coisas partes

Trabalho sobre material patrimonial

partes.

Hoje em dia podemos dizer que estas situações estão tornando -se cada vez mais raras.

Entre cliente e fornecedor, procura -se desenvolver um clima de confiança mútua, onde ambos

saem ganhando. E o que se convencionou chamar de parcerias. Nestas situações o

fornecedor ajuda no desenvo lvimento do projeto do produto, na análise e melhorias do

processo produtivo de seu cliente, garante a qualidade, abre a sua planilha de formação de custos

MATERIAIS E RECURSOS PATROMONIAIS 11

e preços e, em contrapartida, recebe um contrato de fornecimento por um período normalmente

igual ao da vida do produto para o qual foi escolhido o fornecedor. Um depende do outro. Há

pouquíssimos fornecedores, em alguns casos apenas um, que chegam a se instalar nas

proximidades e/ou trabalhar dentro da fábrica do cliente para melhor servi -lo. A função do

fornecedor não é mais apenas a de vender o produto. A relação, caracterizada pelo ganhaganha,

é de longo prazo, com contatos constantes, baseada na confiança (não é mais necessária a

averiguação da qualidade pelo comprador: ele confia no seu fornecedor) .

Quando esta relação de parceria atinge um elevado grau de evolução, traduzida em

conceitos como os de confiança mútua, participação e fornecimento com qualidade

assegurada, dá-se a ela o nome de comakership.

Com a tendência à horizontalização, onde as em presas passam a comprar cada vez

mais, fabricando internamente cada vez menos, a relação cliente -fornecedor adquire cada vez

mais importância, passando a ser um fator de vantagem competitiva, tanto para o cliente quanto

para o fornecedor. Em muitas empresa s, dependendo do setor industrial a que pertençam, o valor

gasto nas compras de terceiros representa até 90% do custo do produto vendido, sendo

normais os casos de 40 a 60%. O quadro abaixo apresenta, para alguns setores industriais, a

relação percentual das compras sobre as vendas.

Baseados no quadro acima, podemos ver como é importante o bom relacionamento

entre a empresa e seus fornecedores, pois uma pequena vantagem na compra pode gerar um

grande impacto no lucro. Vejamos agora como quantificar essa vantagem.

Exemplo:

Levantamentos dos últimos cinco anos, na fábrica de móveis Esplendor, demonstrou

que ela gasta, em média, 65% das vendas na compra de materiais e componentes que são

diretamente incorporados ao produto final. Os custos variáveis representam 15% das vendas,

os fixos,