A Segmentação de Mercado

SEGMENTAÇÃO DE MERCADO

Alunos: Carlos Henrique, Daiane, Kalebe, Milena, Maria Vitória e Raabe

Professor: Maurício Santana Ribeiro

Curso: Administração   Período : 4º

Franquia GoNext

1 - Segmente esse modelo de Negócio

     Com a ajuda de consultores especializados, definimos dois modelos de negócios para a marca: o primeiro consiste em um franqueada pessoa física, já na casa dos 50 anos, com experiência significativa no tema – mapeamos esses profissionais como potenciais franqueados, pois podem oferecer senioridade na linha executiva e o bom relacionamento de mercado na sua região.

     O outro formato é o franqueado pessoa jurídica, que consiste em consultorias de planejamento estratégico e gestão empresarial, que atuem no ambiente de sociedades familiares, para que incorporem o método da GoNext – a ideia é levar para empresas que tenham complementariedade com o nosso serviço. A estimativa é que a metodologia incremente o faturamento da empresa em 15%.

2 - Determine as bases de segmentação: Demográfica, Geográfica, Comportamental e Psicográfica.

   

 Demográfica: A marca foi criada em 2010 por Eduardo José Valério, executivo que já contava com ampla experiência na administração de empresas e Governança Corporativa para Empresas Familiares. A partir daí, a GoNext começou a ampliar seu time de profissionais, com consultores especializados. Desde então, a empresa conta com mais de 180 projetos implementados, tanto no Brasil, quanto nos Estados Unidos. Mas foi em 2021 que a empresa começou a ampliar sua atuação por meio do sistema de franchising. Ela conta com uma metodologia própria e com projetos que de alta relevância para o mercado em que atua. Então, ao se tornar franqueado, você poderá atuar com soluções empresariais, tendo como foco as empresas familiares. Assim, é possível trabalhar com o sistema de governança corporativa como principal ferramenta.

Geográfica : Visto como sendo uma empresa com foco em empresas familiares, a região e tamanho da cidade seria de ótima qualidade em grandes capitais, pois é onde pode se encontrar grandes números de clientes, onde a economia está concentrada. Mas no interior também pode ser vista como uma grande oportunidade para a Go Next, pois as médias empresas presentesnestes locais pretendem crescer e com esse negócio eles podem ter uma visão de futuro maior. Por isso, acredito que a Go Next pode se dar bem em alguns lugares, com uma boa

Comportamental: Diferentes pessoas exercem diferentes papéis no processo de decisão (iniciador, influenciador, decisor, comprador e usuário); ∙ Ocasiões - os consumidores podem ser caracterizados conforme a ocasião em sentem uma necessidade. Por exemplo, viagens para participação em eventos profissionais; ∙ Status do usuário – pode-se segmentar o mercado em não usuários, ex-usuários, usuários potenciais, novos usuários e usuários frequentes. Conforme o status do usuário, as estratégias de marketing serão diferentes

Psicográfica : Eles estão em busca de profissionais que tenham uma demanda por nossos serviços, pode ser um profissional liberal, contador, advogado, consultor, auditor, mentor, coach, ideal que já tenham em sua carteira de clientes, empresas de família de médio porte. O Principal ponto que tenha perfil comercial. Que tenha conduta ética inquestionável; foco em resultados; visão de negócio; capacidade de trabalhar em equipe, resiliência e persistência

3 - Determine se esse modelo de negócio se encaixaria a cultura de Araguaína.